Выбор метода ценообразования и установление базовой цены

Анализ государственной политики в области ценообразования

Целью в данной сфере анализа является определение возможных ша­гов со стороны государства, которые могут повлиять на ценовые реше­ния фирмы.

При анализе на этом этапе надлежит ответить на следующие вопросы:

• Каковы действующие законодательные акты в сфере, касающей­ся ценообразования на предприятиях?

• Каковы возможные решения государства в этой сфере в ближай­шей и в среднесрочной перспективе?

• Могут ли решения государства существенно сказаться на поло­жении целевых покупателей, и если да, то каким образом?

• Могут ли решения государства затруднить реализацию намечае­мых ценовых действий?

• Могут ли решения государства повлиять на сферу внешней тор­говли и каким образом это скажется на поступлении конкурент­ных зарубежных товаров и их ценах?

И т. д.

Осуществив анализ ситуации по обозначенным выше четырем направ­лениям (затраты, спрос, конкуренция, государственное регулирование), предприятие может определиться с ценой на свой товар.

«Поле ценовых решений» ограничивается тремя «вершинами» (рис. 4.13) с учетом законодательных ограничений. Балансирова­ние в точке «золотой середины» — настоящее искусство менедже­ров, принимающих решения в области ценообразования.

При минимальном уровне цены, определяемом только затратами, невозможно получение прибыли. При максимальном уровне цены, определяемом воспринимаемой ценностью товара со стороны потре­бителей, невозможно формирование полноценного спроса. При на­значении цены на уровне цен конкурентов велик шанс недополучить прибыль (в случае упускаемых возможностей правильного позицио­нирования своего товара).

Перечисленные и рассмотренные до этого момента этапы процесса ценообразования, а именно:

• постановка целей ценообразования;

• анализ затрат, спроса, цен конкурентов и государственного регу­лирования;

Рис. 4.13. Поле ценового решения предприятия

• выбор метода ценообразования;

• установление базовой цены —

охватывают стратегический уровень ценоього инструмента марке-тинга-микс. Предприятию следует сформулировать ценовую страте­гию, в рамках которой затем предстоит принимать тактические ре­шения.

Дата добавления: 2014-10-23