Конкуренция

Уровни конкуренции, актуальные для занимаемого рынка:

§ конкуренция товаров, ассортиментных групп;

§ конкуренция торговых марок;

§ производственная конкуренция;

§ отраслевая конкуренция;

§ формальная конкуренция;

§ общая конкуренция.

Информация о конкурентах, функционирующих на выбранном сегменте рынка:

§ анализ мест расположения конкурирующей производственной/коммерческой единицы;

§ товарная и ассортиментная политика конкурентов; — ценовая политика конкурентов;

§ рекламная политика, методы стимулирования сбыта и PR-мероприятия конкурентов;

§ описание потребителей, с которыми работают конкуренты; — методы и приемы работы конкурентов с потребителями;

§ анализ особенностей организации производства/торговли у конкурентов;

§ особенности кадровой политики у конкурентов;

§ дополнительные услуги, предлагаемые конкурентами;

§ оформление торговых точек/производства/офисов конкурентов;

§ оценка объемов реализации у конкурентов;

§ нововведения, дополнительные виды деятельности конкурентов;

§ анализ сильных и слабых сторон конкурентов.

Анализ собственных конкурентных преимуществ.

Выводы, прогнозы и рекомендации целесообразно делать в соответствии с основными пунктами отчета. При этом обязательно делается общий вывод об эффективности маркетинговой деятельности соответствующего проекта за анализируемый период. Приводятся графики, таблицы, схемы и прочие дополнительные материалы, наглядно иллюстрирующие содержание отчета. Это могут быть:

• диаграмма сегментации рынка;
• организационная структура соответствующей производственной/коммерческой единицы (предприятия);
• схема взаимодействия соответствующей производственной/коммерческой единицы с поставщиками, партнерами, торговыми точками, оптовыми клиентами;
• схемы расположения собственных торговых точек, офисов или производств с указанием потоков транспорта, пешеходов, способов подъезда (для поставок сырья и комплектующих); отображение потенциала охвата по районам, регионам, областям;
• схемы, чертежи, изображения производимых/реализуемых товаров, их основные технические и эксплуатационные характеристики;
• графики сезонности сбыта;
• диаграммы структуры себестоимости соответствующего товара/продукта/услуги;
• динамика изменения рентабельности по товарам или товарным группам;
• изображения рекламных макетов, мест расположения рекламных щитов, описания содержания радио- и телероликов, другие наглядные рекламные материалы;
• схема расположения торговых/производственных точек конкурентов с указанием их площадей охвата по районам, регионам, областям (можно в сравнении с территориями охвата собственной торговой/производственной сети);
• диаграммы и графики прогнозов объема сбыта по товарам или товарным группам.

Дата добавления: 2014-10-23