КАТЕГОРИИ:
Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)
Поиск новых клиентов
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И КРИТЕРИИ
С. ДЕЙСТВИЯ ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
В. ОБЗОР ДЕЯТЕЛЬНОСТИ (продолжение)
А. ОБЗОР ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1. Каковы ваши ключевые обязанности?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Комментарии оценивающего
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
2. Определенные цели/ключевые задачи, которых необходимо достичь в течение года (насколько возможно, количественное описание)?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Комментарии оценивающего
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
3. Какая работа удалась хорошо?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Комментарии оценивающего
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
4. Какая работа шла не так хорошо?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Комментарии оценивающего
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
5. Какие области работы требуют разъяснения? Есть ли какие-либо препятствия?
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Комментарии оценивающего
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
1. Совместно согласованные действия для улучшения деятельности в следующем году.
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
2. Потребность в обучении и развитии.
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
3. Личные карьерные ожидания.
__________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
D. Общая оценка [1]
Рабочая деятельность 432 1X
Дата следующего обзора деятельности ________________
ОЦЕНИВАЕМЫЙ ОЦЕНИВАЮЩИЙ
Подпись Подпись
| Оценка | Деятельность |
| Исключительная деятельность, которая регулярно превышает основные цели и требования к должности | |
| Хорошая деятельность, при которой достигаются, и в некоторых случаях превышаются, все цели и требования к должности | |
| Деятельность, соответствующая занимаемой должности, в общем достигаются цели и требования | |
| Не соответствует стандартам. Необходимо определить позитивные действия для улучшения | |
| X | Слишком рано оценивать — менее 6 месяцев на данной работе |
ЛИТЕРАТУРА
1. Информационно-справочный бюллетень «ДП-Консультант — Управление персоналом», главный редактор Е. А. Борисова. ЗАО «Бонниер Бизнес Пресс», 1997-1998 гг.
2. Трудовой кодекс РФ.
3. Сью Бишоп. Тренинг ассертивности.— СПб.: Питер, 2001.
4. Мануэль Дж. Смит. Тренинг уверенности в себе / Пер. с англ.- СПб.: ООО «Речь», 2001.
5. Борис Акунин. Коронация, или последний из романов.— Захаров, Москва, 2001.
6. Derek Tonington and Laura Hall. Personnel Management: A New Approach.— Prentice-Hall International (UK) Ltd., 1987.
7. Robert L. Marthisjohn H.Jackson. Personnel / Human Resource Management. West Publishing Company, 1994.
8. David J. Cherrington. Organizational behavior: the management of individual and organizational performance. Allyn and Bacon, 1994.
9. Отчет о научно-исследовательской работе «Программа сохранения потенциала выпускников ведущих технических университетов Санкт-Петербурга и привлечения их к реформированию экономики и научно-технической сферы Санкт-Петербурга», 2001.
10. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия.— СПб.: Питер Ком, 1999.
[1] Подробности на следующей странице.
1.1 Создание базы данных
- создание базы данных клиентов программа «2GIS», за менеджером закрепляется определенный район для проработки, отбор клиентов по отраслям, внесение в таблицу данных о клиенте(название, телефон, адрес, эл.почта)
1.2 Холодный обзвон
-холодный обзвон клиентов по базе, внесение в таблицу контактной информации о клиенте.
-выяснение потребностей, презентация услуг, преимуществ, отправка кп
-повторный обзвон, назначение встречи для заключения договора
-предложение скидки, отсрочки, согласование с региональным менеджером
1.3 Заключение договора
-заключение договора. + доп соглашение(на скидку/отсрочку)
-отправка таблицы скидочников менеджеру для подкачки скидок в базу 1с
-на месте загрузка скидки в программу 1с
|
|
Дата добавления: 2014-11-18; Просмотров: 345; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!