КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Параметрические методы ценообразования
Основу параметрических методов обоснования затрат и цен составляют количественные зависимости между затратами или ценами и основными потребительскими свойствами продукции, входящей в параметрический ряд. Параметрический ряд - это группа продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или сходное функциональное назначение и различается количественным уровнем потребительских свойств. Основоположником параметрического ценообразования в России является русский математик, механик и кораблестроитель А. Н. Крылов. Еще в 1907 г. он предложил для ряда проектов боевых кораблей вычислять среднее значение основных параметров, характеризующих их качество (совокупность основных тактико-технических параметров). Полученные показатели он предложил рассматривать как некий "средний корабль" ("стандартное судно" — термин, принятый в настоящее время в практике мирового судостроения и международной торговле судами) данного класса, что позволяет дать комплексную количественную оценку качества как его самого, так и любого другого корабля данного класса. В 20-х годах немецкий инженер доктор Карл Комментц на основании обобщения большого статистического материала с помощью графической статистики впервые разработал параметрический метод определения цен грузовых судов. Выявленные на основе анализа статистического материала количественные зависимости между затратами (ценами) и параметрами продукции используются для определения затрат и проектов цен на ранних стадиях проектирования и конструирования новой продукции (техническое задание, техническое предложение, технический проект), когда информация о затратах по новому изделию почти отсутствует или недостаточна, а известны лишь основные параметры будущего изделия. Выявленные количественные зависимости между ценами и основными качественными параметрами по выпускаемым аналогичным изделиям используются также для определения того, насколько уровень цены нового изделия, исчисленный на базе издержек производства, вписывается в систему цен внутреннего рынка, которые отражают качественные различия между изделиями. Параметрические методы используются при определении цен в мировой торговле, где конкурентоспособность продукции, ее качество являются важнейшими ценообразующими факторами. Параметрические методы используются также для прогноза затрат и цен.
Параметрические методы бывают следующих видов: метод удельных показателей, метод корреляционно-регрессионного анализа, метод на основе коэффициента технического уровня, экспертные методы, метод структурной аналогии, агрегатный метод. Все разновидности параметрических методов анализа и определения затрат и цен основаны на обработке статистических данных в пределах однородных групп продукции. Рассмотрим содержание некоторых параметрических методов. Метод удельных показателей. Удельныйпоказатель — это частное от отделения величины себестоимости или цены на значение основного качественного параметра по каждому изделию данного параметрического ряда. где Су(Цу) — удельная себестоимость (цена) на единицу основного параметра, руб.; сз(Цз) - себестоимость (цена) единицы изделия, руб.; П — значение основного параметра изделия в соответствующих единицах измерения. Если в составе затрат на производство продукции данного параметрического ряда наблюдаются значительные различия в удельных весах стоимости комплектующих изделий (Ск), то может применяться удельная себестоимость за вычетом стоимости комплектующих изделий на единицу параметра:
Необходимым условием применения данного метода при определении цены на новое изделие является относительное снижение цены (затрат) на единицу главного параметра новой продукции по сравнению с базовой, т.е.: где Сн(Цн) - себестоимость (цена) нового изделия; Сб(Цб) ~ себестоимость (цена) базового изделия; Пб и Пн - соответственно значение основного параметра базового и нового Цена нового изделия (Ц„) на базе удельных показателей (цен, затрат) может определяться по формуле: где Цуд .б - удельная цена базисного изделия (аналога) или среднегрупповая удельная цена, определенная на единицу главного параметра; П — количественное значение главного параметра нового изделия; Д — доплаты (скидки), отражающие изменения других потребительских свойств нового изделия. Пример. Требуется определить цену 1 т узлов для трубопроводов из углеродистых и легированных сталей РУ10 МПА (100 кгс/см2) с диаметром условного прохода 450 мм. В качестве аналога принимается узел с диаметром условного прохода 400 мм и ценой 320 руб. (табл. 5.23). Тогда удельная цена аналога составит 0,8 руб. (320: 400). Цена нового узла будет равна 360 руб. (0,8 х 450). Однако следует заметить, что если основной параметр изделия (мощность, производительность и т.д.) в однородной группе продукции меняется не в больших пределах, то удельная стоимость меняется незначительно. Если же основной параметр изменяется значительно, то таким же образом изменяется и удельная стоимость. В таких случаях при расчете цены нового изделия используют к о -эффициентыторможенияцены, который представляет собой отношение удельной стоимости изделия с большей величиной параметра к удельной стоимости изделия с меньшей величиной параметра. Отметим, что закономерности изменения удельной цены, определяемые величиной коэффициента торможения, практически с течением времени не меняются. Обратимся к нашему вышеприведенному примеру и рассчитаем цену 1 т узлов с диаметром условного прохода 450 мм. Цена 1 т узла-аналога равна 320 руб., его удельная цена — 0,8 руб. (320:400), а удельная цена с учетом коэффициента торможения составит: 0,8 х 0,9 = 0,72 руб. Тогда цена 1 т узлов с диаметром условного прохода 450 мм будет равна 324 руб. (0,72 х 450). Если сравнить цену 1 т нового узла, равную 360 руб., с ценой, исчисленной с учетом коэффициента торможения, - 324 руб., то видно, что они разнятся на 10%.
Рассмотрим процедуру построения коэффициента торможения на примере узлов для трубопроводов из углеродистых и легированных сталей РУ10 МПА (100 кгс/см). Расчеты проведем в форме таблицы (табл. 5.23).
Как видим, коэффициенты торможения находятся в пределах 0,6-0,9. Метод корреляционно-регрессионного анализа. Суть данного метода сводится к нахождению по исследуемому параметрическому ряду (если есть для этого все условия) функцияи зависимости цен (удельных цен) от основного (основных) параметра. Исходя из полученной функции исчисляются проекты цен на аналогичные новые изделия. Нахождение указанных зависимостей методом корреляционно-регрессионного анализа включает следующие этапы: 1) экономическая постановка задачи и цель ее решения; 2) статистическая оценка (обработка) исходной информации на предмет ее соответствия требованиям, предъявляемым к ней методом корреляционно-регрессионного анализа; 3) нахождение и статистическая оценка уравнения связи между результативным и факторными признаками на основе регрессионного анализа; 4) интерпретация полученного уравнения и его использование. Метод определения цен на основе коэффициента технического уровня. Расчет коэффициента технического уровня производится путем сравнения технических параметров новой и базовой техники с мировым уровнем изделия-аналога. Образец, принятый за эталон, представляет собой реально существующее изделие,- наиболее полно характеризующее достигнутый мировой уровень для данного типа техники и выбранного отрезка времени. Расчет коэффициента технического уровня осуществляется в определенной последовательности: 1) выбираются технические параметры, по которым проводится сравнение; 2) определяются коэффициенты весомости параметров;
3) рассчитываются частные коэффициенты эквивалентности нового и базового изделия по сравнению с изделием-эталоном; 4) рассчитывается коэффициент технического уровня нового изделия. Выбор номенклатуры параметров и коэффициентов их весомости осуществляется экспертами. Коэффициент технического уровня нового изделия (W) рассчитывается по формуле: где WH, We — частные коэффициенты эквивалентности новой и базовой техники. Частные коэффициенты эквивалентности базового (W6) и нового (WH) вариантов техники определяются по формулам: где а, — коэффициент весомости i-ro параметра; Kf, Kf — оценка i-ro технического параметра базового и нового вариантов техники по отношению к мировому уровню (изделию-эталону).
Для нового варианта: Для базового варианта: где Pf, Р? — величина i-ro технического параметра нового и базового вариантов техники; Pf — величина соответствующего i-ro технического параметра изделия-эталона.
Цена нового изделия рассчитывается по формуле: где Цн и Цб — цена нового и базового изделий. Пример. Необходимо оценить технический уровень и сделать расчет проекта цены нового телекинодатчика (ТКД) применительно к внутреннему рынку. ТКД преобразует информацию с кинопленки в телевизионный видеосигнал. Он предназначен для оснащения телекиноаппаратных телецентров страны и выполняет функции формирования телевизионных программ цветных, черно-белых, позитивных и негативных 35 и 16 мм фильмов широкоэкранного формата с возможностью панорамирования. Новый ТКД обеспечивает более высокое качество изображения и расширяет функциональные возможности по сравнению с внедряемым ТКД-2-16\35 в части панорамирования широкоэкранных фильмов, компенсации дефектов кинопленки, программируемых регулировок и функций и др. Кроме того, новый ТКД позволяет сократить затраты на настройку и подстройку аппаратуры за счет высокой степени автоматизации выполняемых функций и затраты на текущий ремонт за счет высокой надежности нового ТКД. В качестве базы сравнений принимается лучший отечественный телекинодатчик ТКД-2-1б\35. Он выполняет функции формирования телевизионных программ с 35 и 16 мм цветных и черно-белых позитивных и негативных фильмов нормального формата и 35 мм фильмов широкоэкранного формата и показа их по телевидению. В качестве изделия-эталона выступает телекинодатчик западно-германской фирмы "BOSCH" FDL-60. Исходные данные для расчета коэффициентов эквивалентности приведены в табл. 5.24. Расчет частных коэффициентов эквивалентности по техническим параметрам приведен в табл. 5.25. Как видно, коэффициент технического уровня нового изделия равен: а цена нового изделия: Экспертные методы. Эти методы в практике ценообразования встречаются в разных формах. Суть экспертных методов состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов (оценок), в результате суммирования которых получается своего рода интегральная оценка технико-экономического уровня изделий. Умножая сумму баллов, присвоенных новому изделию, на стоимостную оценку одного балла изделия-эталона, определяют ориентировочную цену нового изделия. Цена нового изделия, оцениваемые параметры которого не равнозначны для потребителей, исчисляется по формуле: где Цн — цена нового изделия; п — количество оцениваемых параметров; Бн1 — оценка i-ro параметра нового изделия, баллы; а; — коэффициент весомости i-ro параметра нового изделия; Ц' — средняя оценка одного балла изделия-эталона (стоимостной показатель).
Средняя оценка (Ц') одного балла определяется по формуле: где Цб — оптовая цена базового изделия-эталона; Eg, — оценка i-ro параметра базового изделия-эталона, баллы. Если оцениваемые параметры равнозначны для потребителя, то цена нового изделия определяется по формуле: Количество показателей, оцениваемых в баллах, должно быть ограниченным и в то же время должно достаточно полно характеризовать потребительские свойства изделий. Ограничение оцениваемых показателей связано с тем, что при большом количестве показателей каждый из них занимает относительно меньший удельный вес и в результате занижается значимость улучшения каждого конкретного показателя. Изделие может быть хорошо оценено по общей сумме баллов, даже если оно имеет очень низкий уровень качества по какому-либо конкретному наиболее важному; показателю. Экспертные методы применяются при обосновании цен на продукцию часовой, радиотехнической, оптико-механической промышленности, на парфюмерно-косметические изделия, вина, животные масла, сыры и др. Рассмотрим примеры. Пример 1. Определение цены кинокамеры ЛОМО-210 на основе данных табл. 5.26.
Пример 2. Группе потребителей было предложено оценить ценностную значимость трех марок новых пылесосов путем распределения 100 баллов между ними. Потребители дали следующие комплексные оценки: 42, 33, 25. Средняя оценка равна: 42 + 33 + 25 = 33 балла. Средняя рыночная цена пылесосов составляет 200 тыс. руб. Для определения цены новых пылесосов определим среднюю удельную цену одного балла. Она равна: 200:33 = 6,06 тыс. руб. Таким образом, цена первого пылесоса составит 255 тыс.руб. (6,06 х 42), второго — 200 тыс. (6,06 х 33), третьего — 152 тыс. руб. (6,06 х 25). Пример 3. Покупателям предлагается распределить 100 баллов между тремя новыми аналогичными товарами по каждому параметру (табл. 5.27):
Товар А получил с учетом весового коэффициента 42 балла, товар В - 33, товар С - 25 баллов. Средняя оценка равна 33 баллам. Если средняя рыночная цена аналогичных товаров 330 тыс.руб., то цена каждого товара равна произведению средней рыночной оценки одного балла на число баллов, присвоенных изделию. Средняя рыночная оценка одного балла равна 10 тыс. руб. (330/33). Цена товара А составляет 420 тысруб., товара В — 330 тыс., товара С — 250 тыс. руб. Метод структурной аналогии. Суть этого метода сводится к следующему. По однотипной продукции на основе статистического материала определяется структура ее себестоимости, а именно находится удельный вес материальных затрат и заработной платы в полной себестоимости. Затем каким-либо методом (например, на основе прямого исчисления или методом удельных показателей) определяются абсолютные величины материальных затрат или заработной платы по новому изделию. Зная абсолютную величину того или иного вида затрат по новому изделию и его удельный вес в структуре себестоимости, по аналогичной группе продукции можно рассчитать ориентировочные затраты нового изделия: где Сн — себестоимость нового изделия; СМ(С3) — материальные затраты (заработная плата) на единицу нового изделия; АМ(А3) — удельный вес материальных затрат (заработной платы) в себестоимости по аналогичной группе изделий. Пример 4. Требуется определить на стадии технического задания проекта нового топливного фильтра грубой очистки применительно к условиям освоенного серийного производства его себестоимость (Сн) и цену (Цн), если известно, что значение основного параметра нового фильтра (Пн) — пропускной способности фильтра — равно 25 кг/ч, средние удельные затраты по основным материалам (Уо.м). исчисленные по группе фильтров, равны 0,03 руб./кг/ч, удельный вес затрат по основным материалам (Ам) в полной себестоимости — 27,7 %, среднеотраслевая рентабельность (Р) — 18% полной себестоимости. Затраты основных материалов (См) на новый фильтр составляют: Полная себестоимость нового фильтра равна: Исчисленные себестоимость и цена должны быть подвергнуты дополнительному анализу и осмыслению. Агрегатный метод. Он заключается в суммировании себестоимости или цен отдельных конструктивных частей или узлов изделия с учетом стоимости оригинальных узлов (деталей). Этот метод применяется, когда новая продукция состоит из разных основных конструктивных элементов (узлов, комплектующих изделий), цены или себестоимость которых известны, а совокупная цена или себестоимость продукции исчисляется как сумма себестоимости (цен) отдельных конструктивных элементов либо определяется путем суммирования (вычитания) цен либо себестоимости добавляемых или сменяемых элементов (узлов, комплектующих изделий). Пример. Проектная себестоимость новой топливной форсунки (Сф) на стадии технического задания может быть определена суммированием себестоимости узла форсунки-распылителя (Ср) и себестоимости форсунки без распылителя (Сфнр), т.е. Сф = Ср + Сфнр. Себестоимость распылителя определяется методом удельных показателей — исходя из сложившихся затрат на единицу пропускной способности распылителя аналогичных форсунок. Себестоимость непосредственно форсунки (Сфнр) определяется также методом удельных показателей — по величине затрат на единицу массы форсунки. Например, если пропускная способность распылителя новой форсунки равна 70 ммуцикл, масса форсунки без распылителя равна 0,22 кг, удельная среднегрупповая величина затрат на единицу пропускной способности составляет 0,031 ру6. /мм3/цикл, удельная средняя величина затрат на единицу массы форсунки без распылителя — 6,2 руб./кг, то себестоимость новой форсунки будет составлять: Сф = 0,031 х 70 + 6,2 х 0,22 = 3,53 руб. Если принять отраслевой норматив рентабельности к себестоимости равным 18%, то ориентировочная цена новой форсунки будет равна: Цн = Сф х (1+0,18) ■ 3,35 х 1,18 ■ 4,2 руб.
Дата добавления: 2014-11-20; Просмотров: 1993; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |