Методи розповсюдження товарів: канали розподілу, рух, роздрібна і оптова торгівля

Розповсюдження товарів третій важливий чинник комплексу маркетингу. Розповсюдження можна розглядати як засіб комунікації між організаціями та споживачами.

Канал розповсюдження - множина осіб фірм, які підтримують рух товарів та послуг від виробників до споживачів. Канали розповсюдження організуються посередниками, як шляхи руху товарів. Використання посередників є джерелом економії завдяки зменшенню контактних каналів. Посередники займаються дистрибуцією або вдалим розподілом товарів.

Рис.9.1. Скорочення кількості каналів розповсюдження

завдяки використанню дистрибюторів

Канал розповсюдження несе множину функцій:

▬ збір інформації, корисної для влаштування обміну і збуту;

▬ зв'язок із покупцями;

▬ стимулювання збуту поясненням переваг товару;

▬ застосування, випробовування товару;

▬ проведення контрактних угод, переговорів;

▬ організація транспортування, збереження і складування товарів;

▬ фінансування підтримки каналу;

▬ ризик і відповідальність за функціонування каналу.

Рис. 9.2. Рівні каналу розподілу

У сучасному маркетингу всупереч традиційним каналам розподілу, де виробники, оптовики, роздрібники і споживачі роз'єднані і часто мають власні суперечливі інтереси, набула поширення вертикальна маркетингова система, що поєднує перелічені чинники.

Існують три головних типи маркетингових систем розповсюдження:

▬ корпоративні, знаходяться у одиничному володінні;

▬ договірні, підпорядковані договірним;

▬ зобов'язанням добровільні мережі роздрібників;

▬ кооперативи роздрібників;

▬ організація привілегійованого розповсюдження товарів;

▬ керована маркетингова система.

Якщо декілька фірм поєднують свої можливості у розподілі товарів, то створюється горизонтальна маркетингова система. Існують також багатоканальні маркетингові системи, або маркетингові мережі.

Канали розподілу вступають один з одним у різні відносини: співробітництво, конфлікти, конкуренцію. Ці відносини виникають між окремими дилерами і самими фірмами.

Для організації каналу розповсюдження послідовно вирішується ланцюг рішень:

Рис.9.3. Послідовність рішень при організації розповсюдження товарів

Дата добавления: 2014-12-17