Текущее планирование коммерческой деятельности

Текущие планы обеспечивают выполнение стратегического плана и позво­ляют решать краткосрочные задачи.

Текущее планирование представляет собой краткосрочную стратегию. Те­кущий план разрабатывают:

• в развитии стратегического плана,

• как правило, на всех уровнях управления,

• на более короткий отрезок времени по сравнению со стратегическим планом,

• для определения результатов реализации стратегии в более короткий промежуток времени.

В системе планов (стратегического и текущего) под реализацией стратегии подразумевается:

• определение показателей текущих планов работы предприятия с учетом их стратегических значений, выделение показателей коммерческой деятельно­сти,

• формирование процедур реализации плановых показателей с определе­нием для них конкретных ресурсов, обоснование набора заданий для каждого подразделения предприятия, управленческие решения,

• планирование действий и разработка календарных планов и графиков,

• контроль за ходом выполнения стратегических и текущих планов.

Текущее планирование коммерческой деятельности предполагает разра­ботку планов по закупке, реализации и управлению товарными ресурсами для получения максимальной прибыли. При этом планируют:

• объем закупки и реализации продукции в ассортименте с учетом жизнен­ного цикла этой продукции, спроса на нее и возможного предложения (конкурентной среды),

• ценовую политику и объем валовых доходов, получаемых от реализации продукции и услуг,

• объем товарных запасов по ассортименту,

• затраты труда, численность занятых работников с учетом их квалифика­ции и оплаты труда,

• затраты основного капитала, использование машин и оборудования для коммерческих операций, использование инвентаря и других малоценных пред­метов оборотного капитала, необходимый объем средств на приобретение това­ров, услуг, машин и оборудования,

• прибыль, получаемую от коммерческий операций, их эффективность. Показатели, по которым разрабатываются планы различной временной

продолжительности, должны быть совместимы, при этом в стратегическом пла­не они укрупнены, а в текущем носят более конкретный характер.

Текущие планы коммерческой деятельности представляют собой документ. Он утверждается высшим органом управления предприятием (собранием ак­ционеров).

ГЛАВА 12. ЭФФЕКТИВНОСТЬ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Эффективность коммерческой деятельности характеризует результатив­ность коммерческих операций и определяется суммой доходов или прибыли, соотносимых с объемом привлеченных ресурсов или затрат. Эта классическая формула применима как к коммерческому, так и к другим направлениям дея­тельности. Однако в работе предприятия часто сложно выделить эффективность коммерческих операций, поэтому их целесообразно оценивать по ряду специ­фических показателей, которые более полно отражают успехи в коммерческой деятельности, чем обобщающие показатели. Оценки эффективности коммерче­ской деятельности позволяет получить анализ выполнения договорных обяза­тельств, анализ эффективности привлечения кредитных ресурсов для обеспече­ния товарно-денежных операций и некоторые другие методы.

Дата добавления: 2014-11-29