КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Анализ выполнения договорных обязательств
Заключение и реализация договоров купли-продажи товаров является важной функцией коммерческой деятельности. Для повышения эффективности работы предприятия необходим анализ выполнения этой функции, который целесообразно проводить по рассматриваемым показателям. Уровень выполнения договорных обязательств выражается абсолютным и процентным отношением от договорного показателя. Не должно быть ни перевыполнения, ни недовыполнения. Недопоставка товаров ведет к сокращению объема продажи и к недополучению валовых доходов, перепоставка — к увеличению товарных запасов и сокращению оборачиваемости товаров и денежных ресурсов, в результате чего увеличиваются издержки. Анализ проводится по таблице, форма которой представлена в табл. 12.1.
Таблица 12.1 Анализ последствий нарушения договоров поставки за месяц
Отклонение от договорного уровня, выраженное в стоимостных единицах, может быть следствием изменения цен. В этом случае уровень выполнения договорных обязательств оценивается с помощью индексного метода, т. е. производится пересчет фактической поставки в цены базового периода заключения сделки:
Jg= qф + Ро qо + Ро Jg — индекс выполнения договорных обязательств, qф — объем фактического поступления товаров (количество), q0 — объем поставки по договору (количество), Р0 — плановая (договорная) цена за единицу поставляемой продукции. Вторым показателем для проведения анализа является оценка выполнения договорных обязательств по ассортименту поставляемого товара. Существует несколько способов оценки. Наиболее простой из них позволяет получить дифференцированную оценку недопоставки (или превышения) договорных обязательств по каждой ассортиментной позиции. Аналитическая таблица в этом случае будет иметь вид табл. 12.2.
Таблица 12.2 Выполнение договорных обязательств по поставке товаров в ассортименте
Второй способ дает обобщающую характеристику ассортиментных отклонений. В этом случае используется метод линейных отклонений (т. е. во внимание не принимаются знаки отклонений). Сумма (/Готкл.) отклонений рассчитывается по формуле: Коткл. = сумма (dф —dl),
где dф — объем поставки фактически, d д— объем поставки по договору. Этот способ позволяет определить степень расхождений фактической поставки от договорной (Мр):
Мр = Коткл. dд
Третий способ основан на применении индексного метода. Он возможен при наличии данных по каждой позиции в стоимостных и натуральных показателях. Этим способом оценивается влияние ассортиментных расхождений (J^) на уровень стоимостных отклонений:
Jас = сумма qф · Рд : сумма qф
сумма qд · Рд сумма qд
где qф — фактический ассортимент и поставки товара, ед., Рд — договорная цена ассортиментного вида, ден. ед., qд — договорный ассортимент поставки, ед. Отклонение в сумме поставки за счет ассортиментных сдвигов (∆Qd) определяется по формуле:
∆Qd= сумма dф Рд – сумма dд · рд · Σ dф 100
где dф — удельный вес ассортиментной группы в фактических поставках, dд — удельный вес ассортиментной группы в договоре. Отклонения в сумме поставки за счет количественных отклонений (∆Qq) рассчитывается следующим образом:
∆Qq = Σqд· Pд(Σ dф - 1) Σqд
На экономическую эффективность предприятия-покупателя сильное влияние оказывает равномерность и ритмичность поставки товаров. Чем равномернее идет поставка, тем выше оборачиваемость товаров и тем выше уровень рентабельности (при прочих равных условиях). Равномерность поставки определяется коэффициентом вариации (значение от 0, что означает нет колебаний, до 100%, что означает недостигаемый предел).
Р=100 — V V= σn · 100 σn= Σ(π –π )2 π n где V— коэффициент вариации (ритмичности), %, σn — среднеквадратическое отклонение, Р — коэффициент равномерности, %, π i— объем поставки за i-ый период, ед., ден. ед., π — средний объем поставки за период:
π= Σ π i n Частично вариация поставки может быть оправдана цикличностью и сезонностью производства и потребления товара. Такие колебания фиксируются в договоре. В этом случае используется коэффициент аритмичности (Кар).
Кар= Σ (1 - qф ), К → 1 qд Влияние ритмичности на итоговые финансовые показатели деятельности предприятия определяется на основе корреляционных моделей. В частности, выявлено, что ритмичность влияет на издержки предприятия-покупателя (высока корреляционная связь, а коэффициент детерминации равен 0,36), и определено, что издержки на 1/3 зависят от ритмичности поставки товаров, а увеличение коэффициента равномерности на 1% ведет к повышению уровня издержек в торговом предприятии на 0,06%. Оценка качества продукции, или соответствия характеристик товара определенным стандартам, является важным показателем для коммерческой деятельности, поэтому она также необходима при анализе выполнения договорных обязательств. Ряд товаров проходит выборочную проверку с применением статистических методов отбора проб. Объем выборки определяется по формуле:
n= _ t2 xV2xN t2 +∆ 2 х N
где t — коэффициент доверия, равный 2, ∆ — заданная предельная ошибка выборки при коэффициенте = 0.05 или 0,1 (5-10% при коэффициент 0,05-0,1), V — дисперсия (среднее квадратичное отклонение отдельных величин от среднего уровня), п — объем выборки, N — объем генеральной совокупности.
Когда в договоре определена структура поставки по сортам, для оценки выполнения договора определяется индекс сортности.
J= Σ Рд · dФ2 Σ Рд ·dд2 где Рд — договорная цена сорта товара, dф — доля сорта в общем объеме фактической поставки, dд — доля сорта в общем объеме поставки по договору, Рд — средняя доля всех средств, договорная цена, ден. ед.
Дата добавления: 2014-11-29; Просмотров: 1304; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |