Цена консультационной услуги

В практике используются такие понятия, как:

■ часовые, дневные, месячные ставки гонораров;

■ зарплата, оклад, жалование консультанта (ран­жированные в зависимости от квалификации и занимае­мого в фирме положения);

■ цена консультационного проекта.

К факторам, влияющим на установление цены, следует отнести:

■ имидж фирмы;

■ сегмент рынка, к которому относится клиентская организация;

■ уровень цен консультантов-конкурентов;

■ уровень платежеспособности клиента;

■ явно не выраженная зависимость между эффек­тивностью результата услуги и размером гонорара.

Ценообразование производится:

■ путем учета затрат на производство консультаци­онных услуг (форма оплаты — повременная или фикси­рованная);

■ путем учета величины решаемой задачи (процент от стоимости объекта консультирования или процент от результата консультирования);

■ комбинированным путем.

Таким образом, структура цены на консультационные услуги может выглядеть так, как это представлено на рис. 6.2.

Статистика свидетельствует о том, что:

■ 2% клиентов хотели бы использовать повремен­ную оплату;

■ 9% — сдельно (по согласованной смете);

■ 30% — процент от коммерческой пользы (боль­ше относится к оценке имущества — от 1 до 5% от стоимости);

■ 54% предпочитают платить после получения реального результата (применяется редко: сложно рас­считать величину эффекта и выделить долю консультаци­онной составляющей).

К факторам, определяющим цену, относят также:

■ местонахождение фирмы;

■ национальную принадлежность фирмы;

■ специфику клиентской организации и ее место­нахождение;

■ срочность и комплексность услуги.

В контракте обычно указывается принцип расчета с консультантами. Устанавливается предоплата в размере от 30 до 50% от стоимости контракта и периодические платежи по мере выполнения этапов контракта.

Дата добавления: 2014-12-07