Маркетинговые характеристики товаров, функции и роль упаковки в эффективности сбыта

Особенности инструментов маркетинга на этапах жизненного цикла товара.

Этапы оценки конкурентоспособности товара и методы ее повышения

Методы повышения конкурентоспособности:

Производитель, создавая конкурентоспособный товар, применяет различные стратегии

по повышению его конкурентоспособности. Например:

- добиться отличия товаров в глазах покупателей от товаров конкурентов

- отыскать новое применение выпускаемым товарам

- найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми

- осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателями

- регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых

товаров и систему стимулирования сбыта в целом.

Показатели конкурентоспособности товара:

Экономические, маркетинговые (имидж бренда), функциональные, классификационные

Этапы:

1.Разработка изделия, все виды подготовки изделия к производству. Цикл Сонт – создание и освоение новой техники (этапы Нир и Окр)

2. Выведение товара на рынок

3. Рост

4. Зрелость. Прибыль максимальна на данном этапе

5. Насыщение

6. Упадок (спад)

Традиционно товар рассматривается маркетологами исходя из 5 уровней характеристик:

1) товар-замысел (оцениваются основные выгоды, которые получит потребитель от этого товара, т.е. главные функции товара, ради которых он приобретается)

2) товар в реальном исполнении – на этом уровне выдеяются разновидности характеристик товара: - потребительские хар-ки (мощность, производительность и т.д.), - внешнее оформление (форма товара, его размеры, цвет и проч), - качество в эксплуатации, - название, марка, - упаковка

3) товар с «подкреплением» – выделяются сервисные хар-ки товара: - характеристики, связанные с установкой товара, условиями и удобством монтажа, - послепродажное обслуживание, - гарантийные условия, - условия платежа и кредита.

4) Улучшенный товар, отвечающий потребностям сверх обычных ожиданий

5) Потенциальный товар: улучшения, которые будут влиять на изменение товара в будущем, например, связанные с НТП.

Упаковка - комплекс, состоящий из тары, упаковочного материала, укупорочных средств и других вспомогательных средств, определяющих потребительские и технологические свойства упаковываемого продукта.

Основные функции упаковки заключаются в следующем:

— предохранять товары от порчи и повреждений;

— обеспечивать создание рациональных единиц груза для транспортировки, погрузки и выгрузки товаров;

— обеспечивать создание рациональных единиц для их складирования;

— обеспечивать создание оптимальных (по весу и объему) единиц для продажи товара;

— быть важным носителем рекламы.

Упаковка - это не просто важный атрибут товара, а важный маркетинговый инструмент, который сильно влияет на успех продукта.

Дата добавления: 2014-12-27