Этап 3. Самостоятельный отдел маркетинга

Этап 2. Отдел сбыта, выполняющий функции маркетинга

Этап 1. Наличие простого отдела сбыта

СОЗДАНИЕ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ

В развитии маркетинга выделяют шесть этапов, отражающих последовательную реструктуризацию его внутрифирменной организации.

Небольшие компании, как правило, создают должность вице-президента по сбыту, в задачу которого входит управление торговым персоналом. Для проведения маркетинговых исследовании или рекламной кампании заключаются договора с рекламными агентствами (рис. 8.1).

Рис. 8.1. Простой отдел сбыта

По мере расширения компании, ей приходится развивать маркетинговые функции. Компания нанимает на работу специалистов — менеджера по маркетинговым исследованиям и менеджера по рекламе, а в штатном расписании, может появиться должность директора по маркетингу, который будет осуществлять руководство исполнением маркетинговых функций (рис. 8.2).

Рис. 8.2. Отдел сбыта, выполняющий функции маркетинга

Впоследствии фирма может позволить себе дополнительные вложения в маркетинговые исследования, разработку новых товаров, рекламу и стимулирование сбыта, улучшение сервиса. Постепенно президент фирмы приходит к пониманию, что с точки зрения увеличения прибыли целесообразно сконцентрировать координацию маркетинговых функций в самостоятельном отделе, для руководства которым вводится должность вице-президента по маркетингу, подчиняющегося непосредственно президенту компании или его первому заместителю (рис. 8.3).

Рис. 8.3. Самостоятельный отдел маркетинга

Дата добавления: 2015-01-03