Методична преамбула

Методична преамбула

Суть торговельних марок.

2. Роль брендів у маркетинговій стратегії підприємства.

3. Методи ціноутворення брендів.

Теми рефератів:

1. Ціноутворення в торговому маркетингу.

2. Цінова політика та її місце в управлінні маркетингом

3. Структура та форми цінової політики підприємства

4. Встановлення ціни в залежності від ступеня новизни товару

5. Ціна як фактор стимулювання збуту

6. Цінова стратегія підприємства на ринку споживчих товарів (на конкретних прикладах)

7. Сезонні, передсвяткові підвищення та зниження цін (на прикладі конкретних товарів, підприємств)

Задачі:

Задача1

Ціна свіжих огірків на ринку змінилася так: 1 червня — 1,5 грн.; 10 червня — 1,3 грн.; 14 червня — 1,2 грн.; 25 червня — 1,0 грн.

Визначте середню ціну огірків за червень.

Задача 2

У І кварталі реалізовано 67 тис. банок згущеного молока з цукром за ціною 1,2 грн., у ІІ кварталі — 53 тис. банок за ціною 1,3 грн. Визначте середню ціну 1 банки згущеного молока з цукром.

Задача 3

На початок року ціна товару становила 30 грош. од. за 1 шт. 10 квітня вона зменшилася на 5%, 18 вересня — ще на 5%. Обсяг реалізації становив: І квартал — 300 тис. грош. од.; ІІ квартал — 350 тис. грош. од. (у тому числі в квітні — 125 тис. грош. од.); ІІІ квартал — 380 тис. грош. од. (у тому числі у вересні — 120 тис. грош. од.); IV квартал — 500 тис. грош. од. Визначте середньорічну ціну товару.

Задача 4

На початок року ціна товару становила 50 грош. од. за 1 шт. 10 квітня вона зменшилася до 45 грош. од., 15 грудня — до 38 грош. од. Товарообіг становив: І квартал — 300 тис. грн. од.;
ІІ квартал — 350 тис. грош. од. (у тому числі в квітні — 125 тис. грош. од.); ІІІ квартал — 380 тис. грош. од.; IV квартал — 500 тис. грош. од. Визначте середньорічну ціну товару.

Задача 5

Визначте середньорічну ціну товару, якщо відомо, що його ціна на 1 січня становила 3 грош. од. за 1 шт., з 15 березня вона збільшилася на 6%, а з 15 липня — на 15%. Обсяг реалізації становив за рік 2000 грош. од.: за І квартал — 250 грош. од., у тому числі за березень — 90 грош. од.; за ІІ квартал — 500 грош. од.; за липень — 160 грош. од.

Задача 6

Розрахуйте середньорічну вартість товару, якщо відомо, що ціна на початок року становила 15 грош. од. за 1 шт., з 18 березня вона зменшилася на 10%, а з 18 липня — на 6%. Обсяг реалізації становив 600 тис. грн., за І кв. — 100 тис. грош. од., у тому числі за березень — 40 тис. грош. од., за ІІ кв. — 120 тис. грош. од., за липень — 50 тис. грош. од.

Задача 7

Визначте середньоквартальну ціну 1 кг картоплі на основі даних про середньомісячні ціни та обсяги реалізації її на ринку за І квартал:

Показник	Січень	Лютий	Березень
Середньомісячна ціна за 1 кг, грн.	2,5	2,9	3,3
Реалізовано, кг	10 000

Кейс:

Кейс призначений для обговорення студентами при вивченні дисципліни «Маркетингова цінова політика»

Кейс призначений для обговорення студентами при вивченні дисципліни «Маркетингова цінова політика». В кейсі висвітлюється ситуація на українському ринку плодоовочевої консервації.

Метою кейсу є формування навичок:

• прийняття цінових рішень на підставі ринкових досліджень;

• аналізу факторів ціноутворення та розробки цінових стратегій;

• вибору та застосування методів ціноутворення для визначення базової ціни;

• розробки системи знижок в рамках стратегії просування.

Методичні рекомендації

Основними темами кейсу є:

1. Визначення задач ціноутворення в контексті ринкових цілей підприємства.

2. Аналіз зовнішніх та внутрішніх факторів ціноутворення.

3. Формування стратегії ціноутворення.

4. Методи цінових маркетингових досліджень.

5. Методи визначення базової ціни.

6. Коригування цін в рамках стимулювання збуту (розробка систе­ми знижок).

Для опрацювання кейсу необхідно ознайомлення студентів з розділами 1-14.

Студенти розбиваються на бригади, кожна з яких формує топ-менеджмент конкуруючих компаній.

ПОРЯДОК ОРГАНІЗАЦІЇ САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ СТУДЕНТІВ, ПОТОЧНОГО І ПІДСУМКОВОГО КОНТРОЛЮ ЇХ ЗНАНЬ

Оцінювання знань з дисципліни “Маркетингова цінова політика” здійснюється на основі результатів поточного і підсумкового контролю знань (іспит).

Порядок поточного оцінювання знань студентів

денної та вечірньої форми навчання

Організація поточного контролю з дисципліни «Маркетингова цінова політика» складається з наступних частин:

1. Систематичність, активність та успішність засвоювання програмного матеріалу студентом протягом семестру (0-30 балів):

- виконання лабораторних робіт з використанням ПК. Максимальна кількість балів, яку може набрати студент 3 бали. Ряд залікових оцінок в залежності від якості виконання студентом завдань: 3; 2; 1; 0. Загальна кількість робіт 5.

- тестові завдання – 10 балів (10; 5; 0)

- вирішення комплексної задачі 5 балів

- написання реферату 5 балів.

Разом: максимально 50 балів.

Виконання модульних завдань. Модуль включає завдання з дисципліни і має максимальну оцінку 10 балів.

- оцінку «10 балів» отримує студент, якщо він повністю розкрив сутність теми або записав необхідні для розв’язання задач формули, дав пояснення використаних символів, послідовно зробив всі необхідні розрахунки й знайшов точну відповідь, дотримавши правил визначення необхідних розмінностей, обґрунтував рішення.

- Оцінка «5 балів» отримує студент, якщо він частково розкрив сутність теми, записав потрібні формули, послідовно зробив всі необхідні розрахунки, але зробив незначні помилки при розрахунках.

- Оцінка «0 балів» отримує студент, якщо він не розкрив сутність теми, не написав її взагалі або не записав потрібні формули, одержав неправильну відповідь або взагалі ухилився від розв’язання завдання

У разі невиконання завдань поточного контролю з об’єктивних причин студент має право за дозволом декана скласти їх до останнього практичного заняття. Порядок складання визначає керівник курсу (лектор потоку).

Оцінювання реферату:

Оцінку «0 балів» отримує реферат, що не відповідає нормативному варіанту теми та що має принципові помилки у виконанні передбаченого програмою учбового завдання.

Оцінку «5 балів» отримує реферат, зміст якого свідчить про повні, рівнобічні та глибокі знання навчально-програмного матеріалу, вивчення основної та додаткової літератури, розуміння взаємозв’язку основних понять дисципліни та їх значення для фахової діяльності.

Порядок поточного оцінювання знань студентів

заочної форми навчання

Об’єктом поточного контролю знань студентів заочної форми навчання є виконання 5 лабораторних робіт які виконуються за допомогою ПК в комп’ютерному класі (10 балів), модульного завдання (5 балів), та виконання вибіркових завдань для самостійного опрацювання (5 балів).

Зміст та методику проведення робіт дивитися в Навчально-методичному посібнику для самостійного вивчення дисципліни “Маркетингова цінова політика”). Модульне завдання оцінюється включає тестові теоретичні питання з наступних тем курсу:

- формування цінової політики

- ціни та їх класифікація

- методи ціноутворення

Порядок підсумкового оцінювання знань студентів

Підсумковий (семестровий) контроль з дисципліни “Маркетингова цінова політика” має форму письмового іспиту. Екзаменаційний білет для студентів денної і вечірньої форми навчання складається із 6 теоретичних питань. Відповідь за кожне завдання оцінюється за шка­лою: 10; 8; 6; 0 балів.

Результати іспиту оцінюються в діапазоні від 0 до 60 балів (включно). Максимальна кількість балів за екзамен – 60, підсумкова оцінка не може перевищувати 100 балів. В разі, коли відповіді студента оцінені менше ніж в 30 балів, він отримує незадовільну оцінку за результатами іспиту (тобто 0 балів).

Для студентів заочної форми навчання максимальна кількість балів за поточну успішність складає 20 балів. Екзаменаційний білет для студентів заочної форми навчання складається із 10 теоретичних питань. Відповідь за кожне завдання оцінюється за шка­лою: 10; 8; 6; 0 балів.

Результати іспиту студентів заочної форми навчання оцінюються в діапазоні від 0 до 100 балів (включно). Максимальна кількість балів за екзамен – 100, підсумкова оцінка не може перевищувати 100 балів.

Загальна підсумкова оцінка з дисципліни складається з суми балів за результати поточного контролю знань та за виконання завдань, що виносяться на іспит (за умови, що на іспиті студент набрав не менше 30 балів).

Якщо на іспиті студент набрав менше 30 балів, а отже отримав незадовільну оцінку, загальна підсумкова оцінка включає лише результати поточного контролю.

Оцінювання відповідей на теоретичні запитання

Оцінка «10 балів» ставиться за умови, що студент дав правильну і вичерпну відповідь на поставлене запитання, при цьому показав високі знання понятійного апарату, чинних нормативно-правових актів, спеціальної літератури, уміння аргументувати своє ставлення до відповідних категорій, понять, залежностей, явищ тощо; доповнив свою відповідь прикладами з господарської практики та статистичними даними.

Оцінка «8 балів» ставиться за умови, що студент у цілому відповів на поставлене запитання, але не спромігся переконливо аргументувати свою відповідь, помилився у використанні поня­тійного апарату і нормативно-правових актів, показав незадові­льні знання літературних джерел, господарської практики, стати­стичної інформації.

Оцінка «6 балів» студент отримує, коли не аргументував відповідь, показав недостатні знання літературних джерел, частково вирішив практичне завдання, не отримав правильну відповідь

Оцінка «О балів» ставиться за умови, що студент дав неповну відповідь на поставлене запитання в загальних виразах, показав незадовільні, знання понятійного апарату, нормативно-правових актів, спеціальної літератури, господарської практики та статис­тичної інформації або взагалі нічого не відповів на поставлене запитання.

Примітка. В разі використання заборонених джерел та підказок студент видаляється з аудиторії та одержує загальну нульову оцінку.

У випадку, якщо студент отримав загальну оцінку за екзаменаційну роботу меншу, ніж 30 балів, він отримує загальну незадовільну оцінку за іспит. При цьому отримані ним результати поточного контролю не враховуються.

Таким чином, загальна підсумкова оцінка з дисципліни складається з суми балів поточного контролю знань студента та за виконання екзаменаційних завдань (якщо студент набрав не менше 30 балів).

До відомості обліку поточної і підсумкової успішності заносяться сумарні результати в балах поточного контролю та іспиту.

Переведення даних 100-бальної шкали оцінювання в 4-бальну та шкалу за системою ECTS здійснюється у такому порядку:

Оцінка за шкалою, що використовується в КНЕУ	Оцінка за національною шкалою	Оцінка за шкалою ECTS
90 – 100	Відмінно	А
80 – 89	Добре	В
70 - 79	С
66 – 69	Задовільно	D
60 - 65	E
21 - 59	Незадовільно з можливістю повторного складання	FX
0 – 20	Незадовільно з обов’язковим повторним вивченням дисципліни	F

Зразок екзаменаційного білета

Дена та вечірня ф.н.

ДЕРЖАВНИЙ ВИЩИЙ НАВЧАЛЬНИЙ ЗАКЛАД

КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

імені Вадима Гетьмана

Спеціальність 6108 – Маркетинг

Навчальний предмет Маркетингова цінова політика

Білет №________

1. Сутність, роль і значення маркетингової цінової політики

2. Економічна сутність і роль ціни в системі маркетингу.

3. Методи непрямого ціноутворення

4. Ціновий ризик його сутність та особливості визначення.

5. Принципи та підходи.

6. Цілеспрямованість цінової політики.

Затверджено на засіданні кафедри Маркетингу

Протокол № від “ “ 2009 р.

Зав. кафедри ______ проф. Павленко А.Ф. Екзаменатор ________ Дугіна С.І.

(підпис) (підпис)

Заочна ф.н.

ДЕРЖАВНИЙ ВИЩИЙ НАВЧАЛЬНИЙ ЗАКЛАД

КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

імені Вадима Гетьмана

Спеціальність 6108 – Маркетинг

Навчальний предмет Маркетингова цінова політика

Білет №________

1. Класифікація цін в залежності від ступеня новизни товару.

2. Гнучкі цінові стратегії.

3. Ціни експорту та імпорту.

4. Сутність маркетингової політики знижок.

5. Критерії кількісної оцінки ризику.

6. Законодавче регулювання процесів ціноутворення в Україні.

7. Цінові стратегії для нових товарів.

8. Вплив на ціни з боку учасників каналу товароруху.

9. Наведіть графічне зображення та дайте характеристику функції попиту, що характеризується "нормальним спадом обсягів продажу".

10. Розкрийте зміст цілей цінових стратегій, що пов"язані з обсягами продажу.

Затверджено на засіданні кафедри Маркетингу

Протокол № від “ “ 2009 р.

Зав. кафедри ______ проф. Павленко А.Ф. Екзаменатор ________ Дугіна С.І.

(підпис) (підпис)

Рекомендована література

1. Азарян О.М. Маркетинг: принципи та функції: Навч. посібник для вищих навч. закладів. - 2-е вид., перероб. і доп. - Київ: НМЦВО Міністерства освіти і науки України, НВФ "Студцентр", 2001.

2. Алексунин В.А. Маркетинг: Краткий курс. Учебное пособие. -М.: Издательский дом «Дашков и К°», 1999.

3. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1998.

4. Баркан Д.И., Ходяченко В.Б., Валдайцев С.В. и др. Как создаются комерчески успешные товары и услуги: маркетинг и нововведение. Ленинград ЛНПФ «АКВИЛОН», 1991.

5. Березин И. Маркетинг сегодня. М.: Менеджер, 1996.

6. Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах. Санкт-Петербург, изд. «Два-Три», 1993.

7. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. -М: Экономика, 1993.

8. ВойчакА.В. Маркетинговый менеджмент. -К.: КНЕУ, 1998.

9. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. - М.:

Финстатинформ, 1995.

10. Герасимчук В.Г. Управление маркетингом: Учеб. пособие.- К.:ИСДО, 1993.

11 .Герасимчук В.Г. Розвиток підприємництва: діагностика,

стратегія, ефективність. К.: Вища школа, 167.

12 .Годин А.М. Маркетинг: Учебно-методическое пособие. - М.:

Издательский дом «Дашков и К°», 2000.

13 .Голиков Е.А. Маркетинг и логистика: Учебное пособие. - М.:

Издательский дом «Дашков и К°», 1999.

14 .Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг. Учебное пособие

для магистров. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999.

15. Дайан А., Букерелъ Ф., Ланкар и др. Академия рынка. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.

16 .Диксон П. Управление маркетингом /Пер. с англ. - М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 1998.

17. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. - М.: «Вища

школа», 1995.

18. Долинская И.А., Соловьев И.А. Маркетинг и

конкурентоспособность промышленной продукции. Москва, 1991. 1 9.Друкер Питер Ф. Рынок: как выйти в лидеры. М.: Воок chamber international, 1992.

20. Дугіна С.І. Маркетингова цінова політика. Навч.-метод. Посібник для самостійного вивчення дисципліни. К.: КНЕУ, 2002р.

21 .ЕвансДж.,БерманБ. -М.: Маркетинг. Экономика, 1990

22. Ивутъ Р. Б., Гайнутдинов Э.М., Поддргина Л.И. Основы маркетинга: Учеб. пособие -Мн.: ООО «Минсанта», 1998.

23 .Кардаш В. Я. Стандартизация и управление качеством продукции. К.: Вища школа, 1985.

24 .Кардаш В. Я. Экономика и стандартизация качества продукции. К.: УКМВО, 1989.

25 .Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика. К: КНЕУ, 1997.

26. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика: Навчально-методичний посібник для самостійного вивчення дисципліни., К: КНЕУ, 2000.

27. Корінєв В.Л. Цінова політика підприємства., К.: КНСУ, 2001.

28.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент /Пер. с англ, под ред. Л.А.

Волковой, Ю.Н. Каптуневского. - СПб: Питер, 2000.

29.Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг. - К.: КНЕУ, 1998.

30.Ламбен Ж.Ж. Стратегічний маркетинг. - Санкт-Петербург: Наука, 1996.

31.Лук'яненко Д.Г. Міжнародна економічна інтеграція. К.: Вшол, 1996.

31.Лук'янець Т.1. Маркетингова політика комунікацій. К.: КНЕУ,

1998.

33.Липсщ И. В. Коммерческое ценообразовапие: Учебник; для вузов. - М.: Издательство БЕК, 1997.

34. Мороз Л. А., Чухрай Н.1. Маркетинг: Навчальний посібник; Збірник вправ. - Львів: Державний університет "Львівська політехніка" (1нформаційно-видавничий центр "Інтелект" Інституту підвищення кваліфікації та перепідготовки кадрів),1999.

35.Нэгл Т.Т., Холден Р. К. Стратегия и тактика ценообразования. -СПб: Питер, 2001.

36.Павленко А.Ф. Планирование развития снабженческо-сбытовой деятельности организаций. К.: Вища школа, изд. при КГУ, 1989.

37.Павленко А.Ф., Войчак А. В. Актуальні проблеми розвитку маркетингу в Україні. Матеріали другоі міжнародної науково-практичноі конференції. Маркетинг: теорія і практика. - К.: КНЕУ, 1998.

38. Павленко А.Ф., Войчак А. В. Маркетинг: Навч. -метод посібник для самост. вивч.дисц. - К.: КНЕУ, 1999.

39. Пастухов А.Ф. Организация и планирование снабжения и сбыта на предприятиях и в производственных объединениях. К.: Вища школа, 1980.

40. Перерва П. Г. Управление маркетингом на машиностроительном предприятии. Харків, вид. "Основа", 1993.

41. Примак Т. А. Основы маркетинга: Конспект лекций. - К.: МАУП, 2000.

42.Романенко И.В. Ценообразование: Конспект лекций. - СПб.: Издательство Михайлова В. А., 2000г.

43.Салгтжанов И. К. Цены и ценообразование:- Учебник для вузов - М.: ЗАО «Финстатинформ», 1999.

44.Слепнева Т. А., Ярким Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.:ИНФРА - М, 200 1.

45. Тимохін О.М., Олійник С.С. Стратегії маркетингу: навчальний посібник.-Х.: Око, 1999

46.Тоехиро Коно. Стратегия и структура японских предприятий.

-М.:Прогрес, 1987.

47 .Трацевский И.П., Грекова И.Н. Ценообразование:

Учеб. пособие. - Мн.: «Новое знание», 2000.

48.Уткмн Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.:

Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство

ЭКМОС, 1997.

49.Чибинев В.М., Очередько В. П., Чибинев А.М.

Ценообразование. Учебное пособие. Санкт-Петербургсий

университет МВД России. - СПб.: 000 «Лексикон», 2000.

50.Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия (методическое пособие). — М.: ИНФРА -М, 1995.

51.Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие.

- М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998.

52.Эпе Альфред. Инновационный маркетинг в Федеративной

республике Германии и в Украине (опыт и перспективы). Киев, 1993.

1. Закон України “Про ціни і ціноутворення” від 03.12.1990

2. Постанова Кабінету Міністрів України “Про ціноутворення в умовах реформування економіки” від 21.10.1994р.

3. Постанова Кабінету Міністрів України “Положення про регулювання цін (тарифів) на продукцію виробничо-технічного призначення” від 22.02.1995р.

Дата добавления: 2015-01-03