Сегментирование покупателей

Целевой маркетинг

Задачи по маркетингу.

1. Отношения выручки, затрат и прибыли

Это "тренировочная" задача разработанная для того, чтобы ознакомить Вас с таблицей исследований и дать вам возможность увидеть то, что делает программа и как ее использовать.

Менеджеры по маркетингу постоянно имеют отношение (заинтересованы) с прибылью - и какое это имеет отношение к доходам и расходам. Эти отношения являются целью задачи. Специально были запрограммированы на компьютер такие отношения, как:

Доход = (продажная цена) х (проданное количество).

Прибыль = Доход - Полная стоимость.

Данные о специальной стоимости, количеству и цене для двух различных фирм даны на Экране с Таблицей. Вы можете изменить размер продажной цены и продаваемое количество (помеченные звездочкой), и новые размеры доходов и прибыли будут подсчитаны. Помните: Вы можете нажать клавишу Н для дополнительной помощи.

ДАННЫЕ:

	Фирма А	Фирма В
Продажная цена	10.00	12.00
Продаваемое количество
Доход (цена*количество)	15000.00	12000.00
Полная стоимость	12000.00	10000.00
Прибыль или убыток (доход – полная стоимость)	3000.00	2000.00

В этом задании, Вы сравниваете прибыльность стратегии целевого маркетинга с методом сбыта товаров массового производства. Таблица задания дает начальные данные по ожидаемым маркетинговым издержкам для обеих теорий.

В таблице, "проданное количество" равно количеству людей, которые действительно купят т ип включенного продукта—увеличение доли закупок может быть достигнуто применением системы ''marketing mix" Таким образом, изменение в размере рынка, процент покупателей, или "завоеванная" доля окажет влияние на продаваемое количество. А изменения в продаваемом количестве повлияют на совокупный доход, общие издержки и на прибыль.

ДАННЫЕ:

	А	В
ПРОДУКТ: производств. Затраты за ед.прод.	8.00	7.50
РАСПРОСТРАНЕНИЕ:Затраты на распр.ед.прод.	2.00	2.50
ПРОДВИЖЕНИЕ:Общие затраты на продвижение	12000.00	60000.00
ЦЕНА:Продажная цена за единицу	16.00	14.00
Накладные расходы	10000.00	2000.00
Кол-во потенциальных покупателей на рынке
% потенциальных покупателей продукта	80.00	40.00
Доля фирмы (в%) на рынке	50.00	20.00
Продаваемое кол-во(единиц)
Выручка(цена*кол-во)	160000.00	308000.00
Затраты (сумма над затратами и расходами)	122000.00	300000.00
Прибыль (выручка минус затраты)	38000.00	8000.00

Менеджер по маркетингу компании - занимающейся компьютерным обеспечением ищет новые возможности рынка. Он использовал метод 7-действий для того, чтобы сузить "обработку текстов" продукт - рынок до трех сегментов: "неопытные машинистки", "опытные пользователи", а также "профессиональные специалисты".

Были опрошены группы потенциальных покупателей и каждого просили дать оценку на, сколько важными они считают каждую из трех нужд связанных с программным обеспечением обработки текстов:

особенные функции, легкость использования, и простота изучения. Менеджер приготовил таблицу, которая помогла ему "рассортировать" всех покупателей по отдельным cегментам. Рейтинги покупателей представлены в таблице, a итог подсчитывается и показывает на сколько "схожи" (малая цифра) или "различны" (большая цифра) покупатели но отношению к каждому из сегментов. Менеджер может затем "объединить" покупателей в сегменте, который наиболее подходит для всех (это тот, где цифра наименьшая).

ДАННЫЕ:

Дата добавления: 2014-12-25