Управление сбытом

Характеристика информационной системы сбыта.

Характеристика методов сбыта.

Выделяют три основных метода сбыта:

1) прямой – производитель работает с конечным потребителем без услуг посредников;

2) косвенный – в процессе товародвижения производитель использует независимых посредников;

3) комбинированный – в качестве посредников используются организации со смешанным капиталом, включающим в том числе и капитал самой фирмы-производителя.

Важным вопросом фирмы при организации товародвижения является вопрос выбора наиболее эффективной системы товародвижения. При этом необходимо решить, заниматься ли прямой продажей или с помощью посредников.

С помощью информационной системы сбыта (SIS) можно выполнять статистический анализ следующих групп, задействованных в бизнес-процессе: сбытовая организация, пункт отгрузки, ответственный за сбыт, отдел сбыта, клиент, материал, конфигурация вариантов. Система AFS также содержит стандартный аналитический отчет AFS Статистика измерений (S430), который позволяет выполнять статистический анализ на уровнях категории потребности и измерения.

Стандартный анализ AFS удобен при необходимости проверки специфических данных на уровне СЕИ и представления статистической информации по категориям потребности. Типичным примером может быть необходимость выяснения того, сколько материала, какого размера и объема было продано, а также сколько раз был продан товар определенного качества.

Новый стандартный аналитический отчет S430 предоставляет информацию в следующей форме:

● Сбыт по объему заказа

● Объем возврата

● Открытый объем заказа на поставку

● Отфактурированное количество

● Объем кредитового авизо

Управление сбытом - планирование, организация, мотивация и контроль за всеми процессами в сфере сбытовой деятельности.

Дата добавления: 2015-04-23