Strategic planning - стратегическое планирование

Определение действий, необходимых для достижения по­ставленных целей с учетом имеющихся ресурсов и наилуч­шим их использованием.

Стратегическое планирование в маркетинге предусматри­вает поиск и выбор рыночной ниши (целевой рынок), раз­работку концепции позиционирования товара в этой нише, выработку стратегии вывода товара на рынок, включаю­щей уровень цен, систему дистрибуции, а также все виды продвижения (АТL- и ВТL-реклама, различный промоушн, POS-материалы, и т.д.)

Стратегическим планированием может заняться любой гражданин. Например, вы хотите продать ваш старый ав­томобиль, Вам надо провести небольшое исследование рынка подержанных авто: купить газету «Из рук в руки» и посмотреть, по какой цене предлагаются машины той же марки примерно того же возраста. Не помешает за­ехать в пару автосалонов, торгующих подержанными ав­томобилями. Помимо цен, можно поинтересоваться и ус­ловиями, на которых салоны будут готовы принять вашу автомашину. Заодно обратите внимание на внешний вид и состояние кузова и подвески, выставленных на продажу машин. Ага, ваша машина в хорошем состоянии, но вот не помешало бы ее хорошенько помыть, да и салон почи­стить. Тогда можно будет ее позиционировать как авто­мобиль, находившийся в руках хорошего хозяина. Не по­мешает подрегулировать двигатель, а то в ответ на его чихание потенциальный покупатель попросит сбросить 100-200 у. е.

Итак, ваш продукт готов к выходу на рынок, и цену на не­го вы определили. Теперь надо найти для него подходя­щую нишу - салон, где машина будет выигрышно смот­реться по сравнению с конкурентами. А может, лучше дать объявление в газету? Не забудьте, что всякая рекла­ма требует определенных усилий от ее создателя, чтобы быть эффективной!

Если вы все сделали правильно, то покупатель не заставит себя долго ждать. Вот он и приехал. Теперь в ход идет рас­писывание красот вашего авто. Дальше торг. Вот и прода­ли. А дополнительные деньги (по сравнению с той суммой, что ожидалась поначалу) - это результат правильного стратегического планирования. На самом деле, чтобы правильно продавать не один подер­жанный чихающий автомобиль, а много всего взрослого и серьезного, одной природной смекалкой не обойдешься. Именно поэтому стратегическим планированием занимает­ся обычно не любой рядовой гражданин, а очень даже про­двинутые в своем деле специалисты.

Журнал: «Индустрия рекламы» - полноцветное издание, объем 64 полосы, тираж 50000 экземпляров, 2003 год.

Учредитель ЗАО «Медиадом»

Издатель ООО «Реклама Инфо»

Дата добавления: 2015-05-26