КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Что делать, чтобы происходили события . 158
ВЗБИРАТЬСЯ ПО ЛЕСТНИЦЕ БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНОСТИ............ 68 Прием 23. ШАГ 1 — НАЧАЛО: ВЫ ЕЩЕ НИГДЕ.. 72 Прием 24. ШАГ 2 — ВЫ В ПУТИ. СТРОИТСЯ ПОНИМАНИЕ............... 74 Прием 25. ШАГ 3 — НЕУСТОЙЧИВОЕ ОТНОШЕНИЕ 76 Прием 26. ШАГ 4 — НАИВАЖНЕЙШИЙ ПЕРВЫЙ ОПЫТ.............. 78 Прием 27. ШАГ 5 — РЕАКЦИЯ ПОЛОЖИТЕЛЬНАЯ ИЛИ ОТРИЦАТЕЛЬНАЯ?......... 80 Прием 28. ШАГ 6 — ПРОИЗВЕСТИ ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ.................. 83 Прием 29. ШАГ 7 — РАСПРОСТРАНЯЙТЕ СВЕДЕНИЯ 85 Прием 30. ШАГ 8 — УБЕЖДЕНИЕ НА ОСНОВЕ ПРОШЛОГО ОПЫТА............ 87 Прием 31. ШАГ 9 — ПОЛНОЕ ДОВЕРИЕ, ИЛИ НА ПУТИ К СОВЕРШЕНСТВУ...... 89 Прием 32. ШАГ 10 — СИДИМ НА ВЕРШИНЕ.... 91 Прием 33. ОПРОСНЫЙ ЛИСТ ЛЕСТНИЦЫ БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНОСТИ.............. 93 Прием 34. АНКЕТА (ОПРОСНЫЙ ЛИСТ) РАЗВИТИЯ КОНТАКТОВ................ 95 Прием 35. ЖУРНАЛ РАЗВИТИЯ КОНТАКТОВ.... 96 ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА............ 97 Прием 36. Правило 1. НУЖНО ПРОЕКТИРОВАТЬ ВЫЖИВАНИЕ"............... 99 Прием 37. Правило 2. НУЖНО УСТАНАВЛИВАТЬ КОНТАКТЫ............... 101 Прием 38. Правило 3. НУЖНО ВЫДЕЛЯТЬСЯ ИЗ ТОЛПЫ............... 103 Прием 39. Правило 4. НУЖНО ВИДЕТЬСЯ С ЛЮДЬМИ............... 105 Прием 40. Правило 5. НУЖНО ПОКАЗЫВАТЬ ТО, ЧТО ВЫ ПРЕДЛАГАЕТЕ........ 107 Прием 41. Правило 6. НУЖНО ПОКАЗЫВАТЬ, ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ХОРОШИМ ПАРТНЕРОМ. 109 234_____________________________ СОДЕРЖАНИЕ Прием 42. Правило 7. НУЖНО УПОРНО СТРЕМИТЬСЯ К ЦЕЛИ ................. Ill Прием 43 Правило 8. НУЖНО БЫТЬ В ПРЕДЕЛАХ ДОСЯГАЕМОСТИ............. 112 Прием 44. Правило 9 НУЖНО ОСТАВАТЬСЯ ЛУЧ ШИМ В ГЛАЗАХ КЛИЕНТА...... 114 Прием 45. Правило 10. ВСЕ ЭТО НУЖНО ДЕЛАТЬ НЕПРЕРЫВНО............ 116 Прием 46. РАССТАВЛЯЙТЕ ПРИОРИТЕТЫ СВОИМ ПРОЕКТАМ............... 117 Прием 47. ЗНАЙТЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ 120 Прием 48. ПРОЕКТ ВАШЕЙ МЕЧТЫ....... 121 Прием 49. ПРОСМАТРИВАЙТЕ ПАЧКУ БИЗНЕС-КАРТ.................. 124 Прием 50. УСТАНОВИТЕ ОДИН ЛИШНИЙ КОНТАКТ
ЗА ДЕНЬ............... 125 Прием 51. УМЕСТНАЯ ПРЯМАЯ ПОЧТОВАЯ ПОСЫЛКА МОЖЕТ ЗАПОМНИТЬСЯ...... 126 Прием 52. ЧИТАЙТЕ СПЕЦИАЛЬНЬ1Е ЖУРНАЛЫ И ИЩИТЕ СТИМУЛИРУЮЩУЮ ИНФОРМАЦИЮ................. 128 Прием 53. ПИШИТЕ СТАТЬИ ПО ВАШЕМУ БИЗНЕСУ В ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЖУРНАЛЫ.. 130 Прием 54. ОПРОСНЫЙ ЛИСТ ДЛЯ РАБОТЫ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ КЛИЕНТАМИ.. 132 АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС.......... 134 Прием 55. ПРАВИЛО 80/20............135 Прием 56. КЛАССИФИЦИРУЙТЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ. 137 Прием 57. ПРОСЛЕДИТЕ ТЕНДЕНЦИЮ...... 140 Прием 58. ВРЕМЯ. ПОТРАЧЕННОЕ НА КАЖДУЮ СТАТЬЮ ДОХОДА............ 143 Прием 59. А ЧТО У ВАС?............. 145 Прием 60. ВЫЯСНИТЕ ЦИКЛ ПРОДАЖИ..... 147 Прием 61. ВАШ БИЗНЕС МОЖЕТ БЫТЬ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ, А ВЫ ОБ ЭТОМ И НЕ ПОДОЗРЕВАЕТЕ........... 155 Прием 62. СПУСКОВЫЕ КРЮЧКИ — БИЗНЕС ПОКУПАТЕЛЯ: ИТОГИ, СТРУКТУРА..... 160 Прием 63. СПУСКОВЫЕ КРЮЧКИ — БИЗНЕС ПОКУПАТЕЛЯ. ВОПРОСЫ УПРАВЛЕНИЯ... 161 СОДЕРЖАНИЕ _____________________________235 Прием 64. СПУСКОВЫЕ КРЮЧКИ — БИЗНЕС ПОКУПАТЕЛЯ. ВОПРОСЫ НАЙМА...... 162 Прием 65. СПУСКОВЫЕ КРЮЧКИ — БИЗНЕС ПОКУПАТЕЛЯ. ТОВАРЫ И УСЛУГИ..... 163 Прием 66. СПУСКОВЫЕ КРЮЧКИ — ЭКОНОМИКА 164 Прием 67. СПУСКОВЫЕ КРЮЧКИ - ПОЛИТИКА. 165 Прием 68. СПУСКОВЫЕ КРЮЧКИ — ЛИЧНАЯ И СЕМЕЙНАЯ ЖИЗНЬ........... 166 Прием 69. СПУСКОВЫЕ КРЮЧКИ — ОБРАЗ ЖИЗНИ 167 Прием 70. СПУСКОВЫЕ КРЮЧКИ — РАЗВЛЕЧЕНИЯ, ОБЩЕНИЕ................ 168 Прием 71. СПУСКОВЫЕ КРЮЧКИ — ПРАЗДНИКИ 169 Прием 72. СПУСКОВЫЕ КРЮЧКИ — ПОГОДА... 170 Прием 73. СПУСКОВЫЕ КРЮЧКИ — ЗАПИЩИТЕ САМИ.................. 171 ПРОВЕРЬТЕ, КАК ВЫ ИГРАЕТЕ СВОЮ РОЛЬ... 172 Прием 74. ВЫГЛЯДЕТЬ СОГЛАСНО РОЛИ..... 174 Прием 75. ГОВОРИТЬ СОГЛАСНО РОЛИ...... 176 Прием 76. ДЕЙСТВОВАТЬ СОГЛАСНО РОЛИ.... 178 Прием 77. БУДЬТЕ ЖИЗНЕРАДОСТНЫ....... 180 Прием 78. БУДЬТЕ ОПТИМИСТОМ......... 182 Прием 79. ПОЛЬЗУЙТЕСЬ ЯЗЫКОМ УТВЕРЖДЕНИЯ 185 Прием 80. ТО, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ, ПОМОГАЕТ ИЛИ МЕШАЕТ УСПЕХУ?........... 187 Прием 81. УЛУЧШАЙТЕ ТЕЛЕФОННУЮ СЛУЖБУ. 191 Прием 82. ПРИЗНАВАЙТЕ ВАЖНОСТЬ ОБУЧЕНИЯ 193
Дата добавления: 2015-06-27; Просмотров: 252; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |