Анализ сбытовой деятельности

Анализ кадрового состава

В таблице показана доступные данные структуры и динамики кадров ЗАО "Белгородский цемент".

Таблица 4.7

Анализ численности категорий кадров.

	КАТЕГОРИИ ПЕРСОНАЛА	1999 год	2000 год	Отклонение
Человек	%	Человек	%	Человек	%
Промышленно-производственный персонал в т.ч.		88,29		90,83	-161	2,54
рабочие		71,37		72,66	-139	1,29
служащие		16,92		18,17	-22	1,25
Непромышленный персонал в т.ч.		11,71		9,17	-55	-2,54
торговли		8,32		6,60	-38	-1,72
общественное питание		1,01		1,20		0,19
оздоровительных учреждений		0,80		0,51	-5	-0,29
культурно-просветительских учреждений		0,58		0,26	-5	-0,32
прочих организаций		1,01		0,60	-7	-0,41
Всего персонала		100,0		100,0	-216

Из таблицы видно, что в общей структуре кадров доля промышленного персонала в 1999 г. возросла, а непромышленного, соответственно, снизилась. Уменьшилась численность торгового персонала, оздоровительных учреждений, культурно-просветительских учреждений, прочих организаций. Связано с недостатком средств для их финансирования.

Показатели движения рабочей силы.

Важнейшими показателями, характеризующими трудовые ресурсы, являются показатели движения рабочей силы:

Таблица 4.8

Показатели	1999 г.	2000 г.	1999/2000
К приема	0,038	0,021	1,8
К выбытия	0,238	0,168	1,4
К оборота	0,275	0,189	1,4
Ктекучести кадров	0,219	0,159	0,8

Из таблицы 4.8 видно, что прием кадров на предприятии сократился в 1,8 раза. В динамике коэффициент выбытия сократился в 1,4 раза, что положительно, а отрицательно - то, что коэффициент выбытия намного больше коэффициента приема. Текучесть кадров на предприятии в 2000 г. снизилась, что положительно.

Россия является нетто-экспортером цемента. Подавляющую часть объемов экспорта (93%) обеспечивают 10 российских предприятий. К трем ведущим предприятиям-экспортерам, обеспечивающих более 70% общероссийских поставок, относится и ЗАО «Белгородский цемент» (таблица 4.9).

Таблица 4.9

Крупнейшие российские предприятия-экспортеры цемента в 2000-2001 г.г.

Страна- производитель	Объем экспорта, тыс. т	Доля, %	Динамика 2000/2001 %
2000г.	2001г.	2000г.	2001г.
ОАО«Спасскцемент», г. Спасск, Приморский край	764,3	767,9	33,4	30,7	100,5
ЗАО «Белгородский цемент», г. Белгород	244,3	570,8	10,7	22,8	233,6
ОАО«Новоросцемент», г. Новороссийск	540,5	477,5	23,6	19,1	88,3
ОАО «Новотроицкий цементный завод», Оренбургская область	74,5	98,1	3,3	3,9	131,7
«Сланцевский цементный завод «Цесла», Ленинградская область	120,4	97,0	5,3	3,9	80,6
ООО «Югтранзитсервис- Огнеупор», г. Таганрог	-	77,0	-	3,1	-
ОАО «Вольскцемент», Саратовская область	102,8	68,3	4,5	2,7	66,4
ОАО «Осколцемент», Белгородская область	30,8	64,4	1,3	2,6	209,1
ОАО «Пикалевский глинозем», Ленинградская область	23,6	55,0	1,0	2,2	233,1
ООО «Штерн-Эксорт», г. Москва	-	50,1	-	2,0	-
Прочие	389,9	176,2	17,0	7,0	45,2
Итого	2291,0	2502,3	100,0	100,0	109,2

Наиболее крупными потребителями цемента ЗАО «Белгородский цемент» являются белгородские предприятия, производящие строительные материалы на его основе. На ОАО «БелАЦИ» каждый год поставляются более 16% цемента. Также сбыт цемента осуществляется в Московский регион, Смоленскую, Курскую и др. области (таблица 4.10).

Таблица 4.10

Наиболее крупные потребители цемента ЗАО «Белгородский цемент»

предприятия	потребление	доля, %
ОАО «БелАЦИ», г. Белгород, ул. Мичурина		16,5
ОАО «Белгородский завод ЖБК-1», ул. Коммунальная 5		1,1
ОАО «Белгородстройдеталь», ул. Мичурина		0,8
Мостотряд – 18, г. Москва ул. Земляной вал		0,55
Мостотряд – 90, Московская область, г. Дмитров		0,45
Дмитровский ЖБК, Московская область, г. Дмитров		0,5
ЗАО «Смоленский завод ЖБИ-2», г. Смоленск		1,04
ОАО «Курский завод КПД», г. Курск		0,45
Магазин ЗАО «Белгородский цемент»
Прочие	1399 800	76,6
Итого	1824 800

Выгодное географическое расположение предприятия (42 км от российско-украинской границы) позволяют успешно проводить экспортно-импортные операции. Кратчайший путь к портам Азовского и Черного морей, в Европу транзитом через Украину дает возможность экспортировать свою продукцию с наименьшими затратами по доставке партнерам. Налаженные производственные связи с экспедиторскими фирмами и портами дают нам возможность доставлять продукцию по требованию партнеров по всему миру. Специалисты отдела маркетинга и внешнеэкономических связей и отдела сбыта оформляют все необходимые документы, связанные с отгрузкой и доставкой продукции по назначению. Экспорт цемента в последние годы постоянно расширяется, и в 2002 году он достиг 33% от общего объема продаж.

Цементы прошли очень жесткие испытания и сертифицированы по стандарту EN-197 в испытательной лаборатории Организации контроля качества Союза немецких цементных заводов в Дюссельдорфе. Кроме того, сертификация цементов произведена в Канаде, США, Англии, Венгрии, Украине, Словакии, Эстонии, Израиле, Польше, Испании, Португалии, Финляндии.

Испытательное подразделение в составе ОТК и лаборатории оснащено современным оборудованием английской фирмы «ELE International» (Великобритания) проведения физико-механических испытаний цементов в соответствии с требованиями EN-196, что обеспечивает обязательный контроль качества каждой партии цемента. По уровню оснащенности оборудованием, качеству подготовки специалистов оно считается одним из лучших в СНГ и Европе.

Значительную долю сбыта продукции занимает экспорт цемента в Австрию, Болгарию, Венгрию, Германию, Египет, Индию, Китай, Финляндию, Югославию и другие страны. Продажа цемента частным лицам производится посредством ДО "Родничок" и ДО "Рекорд-Центр", непосредственно на площадке завода, через торговые сети г. Белгорода и области. Еще одним каналом сбыта является магазин «Белгородский цемент». Если потребителем является предприятие, то доставка цемента производится навалом в закрытых железнодорожных вагонах.

На ЗАО "Белгородский цемент" основными формами стимулирования сбыта являются средства массовой информации (газеты, местное телевидение), наглядная агитация (рекламные щиты) и участие в международных выставках.

В 2002 г. средняя себестоимость одной тонны ПЦ составила 452,88 руб.

При установлении цены предприятие использует метод ценообразования "Средние издержки плюс прибыль". Она стремится назначить такую цену на цемент, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск. Цена одной тонны ПЦ включает стоимость доставки продукции до потребителя, включает НДС 1540 руб.

Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная - издержками, на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции.

Дата добавления: 2017-01-14