Факторы, влияющие спрос.

Виды спроса на инновацию.

По отношению потребителей к товару различают спрос скрытый, отрицательный, чрезмерный, полноценный, нерегулярный, нерациональный или отсутствие любого спроса.

1.Скрытый спрос ____________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.Отрицательный спрос ______________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Чрезмерный спрос _________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________

4. Полноценный спрос ________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________

5. Нерегулярный спрос ________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6. Нерациональный спрос _____________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________

7. Отсутствие спроса ________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Потенциальный спрос __________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________

Величина потенциального спроса зависит от количества будущих потребителей продукции, ее цены и степени актуализации потребности, для удовлетворения которой создается новинка.

Факторы, влияющие на спрос, подразделяются на внутренние и внешние.

Внутренние факторы влияния на спрос. Они характеризуют производственно-торговую стратегию производителя и указывают направление его действий с целью повышения спроса на новый продукт. К ним относят:

1. Соответствие отраслевым стандартам. Касается преимущественно продукции технического назначения, которая нуждается в соответствующем послепродажном обслуживании; в случае несоответствия стандартам спрос значительно уменьшается.

2. Соответствие тенденциям моды. Имеет значение не только для легкой промышленности (одежда, обувь), но и для других областей, где важно учитывать дизайн изделий (часы, мебель, автомобиль и т.п.); если влияние модных тенденций не взяты к вниманию, то новинка не будет иметь спроса.

3. Высокое качество нового продукта. В зависимости от своего функционального назначения обеспечивает уверенность потребителей в его надежности, полезности, привлекательности, повышении эффективности работы при использовании новации, а значит, подтверждает правильность выбора.

4. Гарантийное и сервисное обслуживание. Повышает привлекательность покупки благодаря дополнительным удобствам при ее получении и в пользовании, которое при прочих равных условиях повышает спрос.

5. Размер затрат на научные исследования и разработки фирмы-новатора. Достаточный их уровень обеспечивает соответствие инновации запросам потребителей, которая оказывает содействие достижению ожидаемого спроса на нее.

6. Высокая скорость внедрения инновации. Обеспечивает первенство в продвижении новинки на рынок, который гарантирует преимущества во вкусах потребителя и соответственно высший уровень сбыта, чем у возможных конкурентов.

7. Транснациональный уровень отрасли (предприятия). Чем он выше, тем более широка внешняя интеграция области, которая ускоряет распространение продукции и увеличение спроса на нее.

8. Цена. Может быть и стимулом для продвижения товара на рынок, если она приемлемая для потребителя, и препятствием для проникновения на него новых фирм, если ее уровень для них невозможен из-за высоких затрат.

9. Выбор авторитетного покупателя. Он может создать авторитетную мысль о данной продукции, которая будет служить сигналом для других для ее приобретения, а значит, увеличит спрос на нее.

10. Использование рекламы и других средств коммуникации для пропаганды новинки. Они знакомят потребителя с новинкой еще до вывода ее на рынок, тем самым формируя на неё спрос.

11. Уровень профессиональной подготовки персонала предприятия-новатора. Обеспечивает высокую результативность работы на всех стадиях создания нового продукта и вывод его на рынок, который, в конце концов, обеспечивает на неё прогнозируемый спрос.

Внешние факторы влияния на спрос. Они характеризуют среду функционирования предприятия, которое производит или реализует инновационную продукцию. К ним относят:

1. Общее состояние экономики. Кризисные явления в экономике, ее нестабильность делают невозможным надлежащее инвестирование инновационных процессов, которое приводит к снижению спроса на инновации, особенно технико-технологического характера.

2. Политическая ситуация. Этот фактор в зависимости от вида инновационного продукта может иметь разный вектор влияния. В частности, политическая нестабильность снижает спрос на инновации в сфере изготовления товаров широкого потребления, в тот же время, стимулируя его для военно-технической продукции, которую реализуют в зонах конфликта.

3. Правовая база инновационной деятельности. Может стимулировать создание инноваций и спрос на них, но при её несовершенстве - может уменьшать его.

4. Состояние экологии. Неблагоприятная экологическая ситуация в регионе и жесткость ее государственной регуляции является стимулом спроса на новую экологически чистую продукцию.

5. Ускорение научно-технического прогресса. Приводит к быстрому моральному устареванию большого количества видов продукции, которая обуславливает рост спроса на инновации.

6. Доходы потребителей. Если использование инновации технического характера увеличивает эффективность работы ее потребителя, повышая тем самым его доходы (прибыли) - это стимулирует рост спроса на нее.

7. Неопределенность характера влияния инновации на результаты ее использования. Порождается самой сутью инноваций и является фактором, который снижает спрос на нее.

Итак, конечной целью инновационного процесса является коммерческое освоение инновации и ее рентабельное использование. Этого можно достичь тогда, когда исследование и разработки с самого начала ориентируются на потребителя и возможности производства; когда процесс создания нового товара осуществляется на основе современных научных, технических и организационных решений; когда обновление производства происходит с учетом стадий жизненного цикла товара; когда стратегия вывода товара на рынок разработана по всем правилам менеджмента и маркетинга.

Дата добавления: 2017-02-01