Конкурентные стратегии. Под конкуренцией понимается соперничество между отдельными юридическими или физическими лицами (конкурентами)

Под конкуренцией понимается соперничество между отдельными юридическими или физическими лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели. Конкурентами являются не только компании, которые предлагают такие же товары, но также и компании, действующие в других сферах бизнеса.

В маркетинге рассматриваются следующие виды конкуренции:

- функциональная. Она характеризуется тем, что любую потребность можно удовлетворить разными способами. Товары, обеспечивающие такое удовлетворение, являются функциональными конкурентами.

- видовая. Она является следствием того, что имеются товары, предназначенные для одной и той же цели, но различающиеся какими-то существенными параметрами.

- предметная. Она является результатом того, что фирмы выпускают практически идентичные товары, различающиеся лишь незначительными характеристиками.

Стратегии организаций различны с точки зрения их поведения в конкурентной борьбе. Конкурентные стратегии должны быть направлены на обеспечение преимущества предприятия в долгосрочной перспективе. Можно выделить следующие стратегии конкуренции, каждая из которых имеет свои преимущества и недостатки. Их внедрение требует соблюдения необходимых рыночных условий (табл. 4).

При выборе определенной стратегии необходимо руководствоваться реальными возможностями компании, учитывая ее сильные и слабые стороны.

Снижение цен на услуги. Приводит к привлечению дополнительного числа потребителей, для которых цена – определяющий фактор при обращении за данной услугой, предполагает ориентацию на предложения определенного набора стандартизированных товаров и услуг. При этом следует учитывать возможности дифференциации цен, т. е. ценовой дискриминации для потребителей с разным уровнем доходов. Стратегия снижения цен не является одномерной: фирма может построить ступенчатую систему снижения цен на услуги для студентов, пенсионеров и т. д.

Таблица 4

Дата добавления: 2013-12-12