Рынок промежуточных продавцов

6.2.I. Кто выступает на рынке промежуточных продавцов?

Рынок промежуточных продавцов - совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя.

Например, в США 383 тыс. фирм оптовой торговли, штат 3775 тыс.человек и 1567 тыс. фирм розничной торговли, где занято 15898 тыс.человек. Промежуточные продавцы в США имеют дело с огромным разнообразием товаров для перепродажи, за исключением:

- тяжелое машиностроение;

- сложное оборудование;

- изделия по индивидуальным заказам;

- товары по системе прямой почтовой рассылки или по принципу торговли в разнос.

Не считая подобных исключений, основную часть товаров сначала продают промежуточным продавцам, а те уже организуют их сбыт конечным потребителям.

6.2.2. Какие решения о закупках принимают промежуточные продавцы?

Ему предстоит принять решение о том, каким именно товарным ассортиментом он будет заниматься. Это самое важное решение, ибо оно определяет положение промежуточного продавца на рынке. Продавец может иметь дело: с замкнутей ассортиментом, т.е. товарами одного производителя; насыщенным ассортиментом – множество аналогичных товаров многих производителей; смешанным ассортиментом - т.е. торговать разнообразными, не связанными между собой товарами.

От ассортимента товаров зависят: состав его клиентуры, структура комплекса маркетинга и круг поставщиков.

6.2.3. Кто участвует в принятии решения о закупках?

- в мелких семейных фирмах - сам владелец;

- в крупных фирмах – закупочные центры.

6.2.4.Как именно промежуточные продавцы принимают решение о закупках?

На них оказывают влияние факторы:

- окружающая обстановка,

- особенности организации,

- межличностные отношения,

- индивидуальные особенности личности.

6.2.5.Как именно покупатели принимают решения о закупках?

Предприятие(покупатель) проходит те же 8 этапов, что и на рынке товаров промышленного назначения, оценивая товары по производителям.

Дата добавления: 2013-12-12