КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Сучасні підходи до аналізу попиту на нові товари
Формалізовані методи генерації та вибору ідей нових товарів Оцінювання ринкових перспектив товарних інновацій Сучасні підходи до аналізу попиту на нові товари АНАЛІЗУ РИНКУ, РОЗРОБЛЕННЯ І ВІДБІР ІДЕЙ ТОВАРНИХ ІННОВАЦІЙ ТЕМА 2 Список використаної літератури Роль і завдання маркетингу інновацій для підприємств інноваційного бізнесу
1. Маркетинг інновацій і інновації в маркетингу: Монографія / За ред. д.е.н., проф. С.М. Ілляшенка. – Суми: ВТД „Університетська книга”, 2008. – С. 12-54. 2. Сумец А. Инновации в деятельности предприятия // Маркетинг и реклама. - 2006. - № 11 (123). - С. 28-33. 3. Инновационный менеджмент: Учебник для вузов / Ильенкова С.Д., Гохберг Л.М., Ягудин С.Ю. и др. / Под ред. С.Д. Ильенковой. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 327 с. 4. Менеджмент та маркетинг інновацій: Монографія / За заг. ред. д.е.н., проф. С.М. Ілляшенка. - Суми: ВТД «Університетська книга», 2004. - 616 с.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - СПб.: АО «КОРУНА», АОЗТ «ЛИТЕРАПЛЮС», 1994. - 699 с. Маркетингові дослідження ринку нових товарів мають певну специфіку, яка полягає в тому, що розроблення інновацій (особливо тих, які базуються на новітніх досягненнях науки і техніки, результатах фундаментальних досліджень і відкриттів) у багатьох випадках пов'язане зі створенням товарів, аналогів яких раніше просто не існувало через певні причини: 1) потреби і запити споживачів, для задоволення яких призначені нові товари, раніше задовольнялися зовсім в інший спосіб (перший вид принципово нових новацій). Прикладами можуть слугувати: а) для товарів промислового призначення – устаткування для електрохімічної, електрофізичної, електроерозійної і т.п. обробки матеріалів, яке замінює устаткування для механічної обробки лезовим чи абразивним інструментом (наприклад, при виготовленні штампів, прес-форм і т.п.); б) для товарів широкого вжитку - чорнильні, кулькові, гельові й ін. авторучки, які задовольняють потреби ручної фіксації текстової та графічної інформації на папері в різні способи; 2) потреб, для задоволення яких призначені нові товари, раніше просто не існувало (інший вид принципово нових новацій). Прикладами можуть слугувати: а) для товарів промислового призначення – мультимедійні комп'ютерні технології обробки інформації, вироби з металів з ефектом пам'яті та ін.; б) для товарів широкого вжитку - пейджери, відеомагнітофони і т.п. Природно, традиційні методи аналізу ринку для розглянутих вище видів новацій практично не можуть бути використані. Особливо це стосується новацій другого виду. Розглянемо основні підходи до виявлення і аналізу попиту на інновації, ураховуючи специфіку потреб споживачів. Узагальнена їх класифікація наведена на рис. 3.1.
Рис. 3.1. Класифікація незадоволених потреб споживачів та дій товаровиробника з їх задоволення Для просування на ринок товарів, що задовольняють наявні потреби, може бути достатньо лише інформативної реклами, адже споживачі уже перебувають у стані купівельної готовності, і їх слід лише поінформувати про появу нового товару, що задовольнить їхні потреби. Аналогічним чином (але дещо складніше, що пов'язано з розробленням нових технологій, проведенням додаткових ринкових досліджень тощо) можуть бути задоволені приховані, але розпізнані конкретним товаровиробником (розробником) потреби споживачів. Однак переведення прихованих чи потенційних потреб у реальні потребує певного комплексу заходів з формування первинного попиту. Споживачів слід переконати, що виявлені потреби дійсно їхні, а товар, який їм пропонується, може ефективно задовольнити ці потреби. Споживачі мають послідовно пройти всі стадії споживацької готовності (рис. 3.2): Рис. 3.2. Рівні споживацької готовності споживачів та їх характеристики - поінформованість про товар, коли споживачі мають лише загальні уявлення про нього (C1); - знання характеристик і способів використання товару (С2); - прихильність до товару, тобто у споживачів формується сприятливе ставлення до товару (С3); - надання переваги перед аналогами (С4); - упевненість у необхідності товару (С5); - купівля товару (С6). Завжди існують проблеми своєрідних фундаментальних досліджень і науково-прикладних розробок, які пролягають у такому: - чи дійсно розпізнані інноватором (товаровиробником) потреби є реальними потребами споживачів? - чи зможуть споживачі обійтися без задоволення виявлених (розпізнаних) потреб? - наскільки характеристики інноваційного товару, що задовольняє виявлені потреби, збігаються з реальними потребами споживачів (чи зможе новий товар задовольнити приховані потреби споживачів)? - що отримають споживачі від задоволення нових (розпізнаних) потреб? - чи готові споживачі платити за задоволення розпізнаних потреб ціну інноватора (товаровиробника)? - яким чином розроблення і виробництво нових (інноваційних) товарів відобразиться на діяльності підприємства-інноватора?
Є два принципово різні підходи до підвищення рівня впевненості (достовірності) рішень, що ґрунтуються на неповних, неточних або суперечливих даних: - перший базується на аналізі та інтерпретації реальних даних, що отримані в результаті заходів пробного маркетингу, або імітаційного ринкового (лабораторного) тестування; - другий передбачає, що необхідну для прийняття обґрунтованих рішень інформацію отримують у результаті комп’ютерного моделювання (економіко-математичного, імітаційного чи інформаційного) процесів виведення на ринок і сприйняття споживачами (в ідеалі - усіма суб'єктами, задіяними в просуванні на ринок інновацій) нових товарів. Порівняльна характеристика цих підходів подана в табл. 3.1. Під час аналізу попиту слід брати до уваги те, що конкретні товари, як правило, лише частково задовольняють інтереси суб'єктів інноваційного процесу (суб'єктів ринку), які активно взаємодіють між собою, наприклад, товар може повністю влаштовувати одних і одночасно бути неприйнятним для інших. Звичайно, у загальному випадку інтереси різних суб'єктів ринку не є однаковими, вони можуть істотно відрізнятися. На рис. 3.9 показана схема взаємодії інтересів трьох суб'єктів ринку. Рис. 3.9. Нові товари за різним ступенем відповідності інтересам суб'єктів ринку
Таблиця 3.1. Порівняльна характеристика методів виявлення прихованих,
Дата добавления: 2014-01-05; Просмотров: 979; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |