Концепции маркетинга

Состояние спроса

Состояние спроса и задачи маркетинга соответствующие им

Пути позиционирования

1) Позиционировать товар рядом с конкурентом и вести борьбу за долю рынка это возможно если:

a) Товар превосходит, по каким- то показателям товар конкурента;

b) Фирма располагает дешевыми ресурсами.

2) Разработать новый товар, если:

a) Достаточные технические возможности;

b) Экономические возможности;

c) Достаточное число покупателей сегмента.

Конкретная задача управления маркетингом, это задача управления спросом.

Количественная определенность спроса характеризуется двумя показателями:

1. Объем спроса;

2. Емкость рынка.

Объем рыночного спроса характеризует то, сколько готов потребитель купить товара по данной цене в определенное время и в определенном месте.

Емкость рынка выражает тот предел, к которому стремится спрос. Это потенциальный максимально возможный спрос.

Задача маркетинга: приблизить первое ко второму (объема к емкости)

1) Отрицательный спрос – ему соответствует конверсионный маркетинг.

Задача маркетинга проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару, и через программу маркетинга изменить негативное отношение.

2) Отсутствие спроса – ему соответствует стимулирующий маркетинг. Задача маркетинга – отыскать способы увязки присущих товару выгод с потребностями и интересами человека.

3) Скрытый спрос - ему соответствует развивающий спрос. Задача маркетинга – оценить величину потенциального рынка и создать соответствующие товары и услуги.

4) Падающий спрос – ему соответствует ремаркетинг. Задача маркетинга – повернуть вспять эту тенденцию путем переосмысливания предложения товара.

5) Нерегулярный спрос – ему соответствует синхромаркетинг. Задача маркетинга отыскать способы сгладить колебания в распределении спроса, в частности путем ценовой политики.

6) Полноценный спрос – ему соответствует поддерживающий маркетинг. Задача маркетинга – измерять уровень потребительской удовлетворенности, заботится о качестве товара, контролировать издержки.

7) Чрезмерный спрос – ему соответствует демаркетинг. Задача маркетинга – отыскать способы снижения спроса.

8) Нерациональный спрос – ему соответствует противодействующий маркетинг. Задача маркетинг убедить отказаться от вредных привычек, распространять устрашающие сведения, резкое повышение цены, ограничение доступности товара.

1. Совершенствование производства – она используется когда:

a) Спрос на товар превышает предложение;

b) Себестоимость товара слишком высока

2. Совершенствование товара. Опасность заключается в возникновении маркетинговой близорукости: т.е фирма «влюбляется» в свой товар и забывает о потребностях потребителя.

3. Концепция интенсификации коммерческих усилий – она особенно часто используется, при продаже товаров пассивного спроса: страховки.

4. Концепция маркетинга, в том числе в современной экономике с 60-70 х годов 20 века концепция социально – этического маркетинга: учитывает интересы потребителей фирмы и обществе

Дата добавления: 2014-01-06