Вопросы для обсуждения. 1. Что понимается под прямым и косвенным путями убеждения?

1. Что понимается под прямым и косвенным путями убеждения?

2. В каких случаях источник рекламного обращения усиливает ее убедительность?

3. Предположим, что вам предстоит сделать выбор между двумя рекламными объявлениями, одно из которых стремится сформировать благоприятное отношение к товару с помощью убедительных доводов, а другое не содержит никаких утверждений, но зато красиво оформлено визуально и музыкально. Каким образом, по вашему мнению, предпочтение использования одного из этих объявлений будет зависеть от: а) состояния потребителя в момент восприятия; б) знания потребителем товара во время восприятия рекламы и в) от характеристик товара по сравнению с конкурирующими марками?

4. Исследование двух коммерческих реклам показало, что реклама А нравится потребителям больше, чем реклама Б, а реклама Б формирует более благоприятное отношение к товару, нежели реклама А. Почему это происходит? Какую рекламу предпочтете вы и почему?

5. В одном из исследований было установлено, что иностранные марки автомобилей воспринимаются более благосклонно, если в рекламном сообщении наряду с достоинствами товара указываются и его недостатки — например, проблемы, которые существовали в прошлом (случаи отказа тормозов, неплотно закрывающиеся дверцы, проблемы с зажиганием, загрязнение контактов и т.п.). Можете ли вы, как директор рекламного агентства, порекомендовать этой компании использовать такие двухсторонние рекламные объявления?

6. В этой главе было отмечено, что скептицизм потребителей по отношению к рекламе может снизить ее эффективность. Каким образом рекламодатели могут модифицировать свою рекламную политику, чтобы уменьшить вредное влияние подобного скептицизма?

7. Местная благотворительная организация планирует ежегодную кампанию по увеличению своих фондов. Какие методы вы можете предложить этой организации для того, чтобы увеличить эффективность работы ее сотрудников?

8. Недавние исследования показали, что среди семей, получивших рекламные купоны, 20% попробовали новый товар - против 10% из контрольной группы семей, не получивших купонов. Однако уровень повторных покупок оказался намного выше среди тех семей, которые не получали купонов (30 %), в то время как среди получивших купоны эта доля составила не более 15 %. Как вы можете объяснить такое распределение результатов? Как вы думаете, подтверждают ли эти результаты необходимость использования купонов как средства расширения базы клиентов. Обоснуйте свою позицию.

9. Рассмотрите следующие предложения по еженедельному использованию купонов на скидки во время продвижении на рынок нового вида легкой закуски в течение одного месяца.

Как вы думаете, при каком варианте скидок можно получить наибольшее количество покупателей?

Дата добавления: 2014-01-06