Концепція інтенсифікації комерційних зусиль

Вона стверджує, що споживачі не купуватимуть товари підприємства в достатній кількості, якщо воно не докладе значних зусиль у сфері збуту товарів.

Підприємства орієнтовані на дану концепцію, керуються тим, що споживачі переважно не мають явного наміру придбати їхні товари, і тому потрібно вжити активних заходів для збуту товару (рис. 3.).

Виробництво товарів
	Представлення товарів на ринку
	Активізація збутової діяльності
	Досягнення значних обсягів продажу товарів

Рис.3. Схема концепції інтенсифікації комерційних зусиль

На практиці реалізують концепцію інтенсифікації комерційних зусиль, нав’язуючи покупку споживачеві, причому продавець намагається за будь-яких умов підписати угоду та здійснити продаж, а задоволення потреб споживача є для нього другорядною справою.

Дата добавления: 2014-01-07