Уровень канала распределения

Структура канала распределения

Целостность канала распределения

КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ

Независимо от места происхождения товара он должен быть своевременно доставлен от производителя к потреби­телю в необходимом количестве и в заданное место. При этом если фирма изготовляет товар в одной из стран за ру­бежом и в этой стране его продает, то она может построить систему распределения товара с учетом сложившейся на рынке данной страны системы распределения и регламен­тируемой существующим законодательством. Во всех ос­тальных случаях необходимо иметь каналы распределе­ния, включающие в общем виде отдельные структуры, принадлежащие разным странам.

Следует учитывать, что каждая страна имеет свою уни­кальную систему распределения, без учета специфики функционирования которой не может быть налажена эф­фективная продажа товаров. Различия в существующих системах распределения в отдельных странах могут быть существенными. В частности, роль основных звеньев ка­налов распределения - предприятий оптовой и розничной торговли - является различной для многих стран. Это, например, относится к Великобритании, Франции, Гер­мании, Италии. Для Франции и Италии присущи наибо­лее длинные каналы распределения, включающие опто­виков.

Довольно сложная структура каналов распределения в Японии. Для нее характерно наличие значительного чис­ла многоуровневых каналов и большое число различных посредников. Между отдельными звеньями каналов рас­пределения существуют довольно сильные связи, что яв­ляется одним из препятствий для построения каналов рас­пределения при выходе на рынок Японии зарубежных фирм.

Несмотря на различие систем распределения в отдель­ных странах, каждый канал распределения на внешних рынках должен быть целостным и включать весь путь движения товара от производителя к потребителю. Это от­носится как к экспорту товара, так и к его производству на дочерних предприятиях.

Формируя канал распределения, следует определить функции, осуществляемые отдельными его составляющи­ми. Эти функции могут быть реализованы в различных об­ластях деятельности и обусловлены:

* передачей прав собственности;

* физическим перемещением товаров;

* приемом и обработкой заказов от покупателей и по­
требителей;

* финансовым обеспечением коммерческой деятель­
ности;

* осуществлением коммуникаций.

Реализация указанной выше деятельности требует на­личия соответствующих физических и юридических лиц, способных принимать и осуществлять обоснованные управленческие решения в рамках своих компетенций. Число таких лиц определяет уровень канала распределения.

Дата добавления: 2014-10-23