Косвенное распределение

Прямое распределение

Минимальным уровнем канала распределения считает­ся нулевой уровень. Такой уровень канала распределения имеет место тогда, когда товаропроизводитель продает свои товары непосредственно их потребителю. В этом случае также говорят, что используется прямое распределение.

Примерами прямого распределения могут быть прода­жа бензина на автозаправочных станциях, принадлежа­щих нефтеперерабатывающим предприятиям, продажа товаров правительственным, государственным и другим официальным организациям, продажа дорогостоящей продукции производственного назначения ее потребите-

лям, а также внемагазинная и фирменная торговля потре­бительскими товарами непосредственными их изготови­телями.

Если товаропроизводитель в процессе продажи своих товаров использует посредников, то тогда реализуется косвенное распределение.

Уровень используемого канала распределения зависит от вида товара. Так, например, продавая скоропортящие­ся товары, следует отдавать предпочтение прямым кана­лам распределения. Для сравнительно дорогих товаров целесообразно иметь каналы распределения более низкого уровня, чем для достаточно дешевых товаров. Для това­ров, требующих регулярного обслуживания, также целе­сообразно иметь каналы более низкого уровня. Выбирая каналы распределения более низкого уровня, товаропро­изводитель берет на себя выполнение отдельных функций посредников, которые реализуются посредниками в кана­лах более высокого уровня.

7.3.2.4. Каналы распределения потребительских
товаров

Наиболее сложная структура каналов распределения характерна для потребительских товаров. Это обусловле­но тем, что покупатели таких товаров в большинстве сво­ем являются многочисленными. Они, как правило, рас­средоточены географически и покупают товары в незначи­тельных количествах. При этом интенсивность использо­вания потребительских товаров в разных странах неоди­накова и во многом зависит от влияния социальных и культурных факторов. Различны и места приобретения товаров в отдельных странах, а также поведение покупа­телей и потребителей. Однако в общем виде наиболее час­то используемые каналы распределения потребительских товаров на внешних рынках характеризуются на рис. 7.2.

Из рис. 7.2 видно, что наиболее простым каналом рас­пределения потребительских товаров на внешних рынках является канал нулевого уровня. В этом случае товаропро­изводитель сам продает свои товары, о чем более подробно будет сказано ниже. Во всех остальных случаях товаро-

Рис. 7.2. Основные каналы распределения потребительских товаров

производитель использует посредников, которые могут быть расположены как в стране происхождения товара или в стране продажи, так и в обеих таких странах.

Дата добавления: 2014-10-23