Каналы распределения услуг

Каналы распределения товаров производственного назначения

При создании каналов распределения товаров производ­ственного назначения особо важное значение имеет стои­мость перевозки и складирования продукции. В связи с этим для многих таких видов продукции реализуется пря­мое распределение, т.е. производитель сам продает свои товары потребителю (рис. 7.3). К таким товарам, в част­ности, относятся тяжелые и громоздкие товары. Их пере­мещение требует значительных транспортных расходов, которые фирмы стремятся свести к минимуму, используя каналы более низких уровней. Для этого нередко осуще­ствляются поставки продукции ограниченному числу по­купателей грузовиками или контейнерами.

Прямое распределение наиболее приемлемо и экономи­чески обоснованно для сложных технических изделий, производство и потребление которых требует тесного вза­имодействия изготовителя и потребителя. Оно оправданно для инвестиционных товаров и некоторых видов сырья.

В тех случаях, когда имеется значительное число по­требителей или когда они удалены друг от друга, для упрощения процесса распределения обычно используются посредники экспортеры и импортеры, а также дистрибью­торы и торговые агенты.

Сама природа услуг требует непосредственного контак­та между,теми людьми, которые их оказывают, и тем, кто данные услуги покупает. Такая специфика обусловливает тот факт, что в большинстве случаев услуги продаются не­посредственно их производителями (рис. 7.4).

Однако в отдельных случаях для продажи услуг могут быть привлечены торговые агенты или брокеры. В част­ности, многие туристические организации привлекают торговых агентов для продажи отдельных туров. Страхо­вые компании также используют страховых агентов для

Рис. 7.3. Основные каналы распределения продукции производственного назначения

Рис. 7.4. Основные каналы распределения услуг

заключения договоров на оказание соответствующих ус­луг. При этом могут быть использованы торговые агенты как в стране, в которой находится фирма, оказывающая услуги, так и в стране потребления данной услуги.

Дата добавления: 2014-10-23