Финансовые возможности покупателей

Восприятие потребителей

Инфляция

Непосредственное влияние на уровень цен на товары оказывают периоды инфляции. Во время инфляции все издержки, обусловленные производством и продажей то­вара, возрастают. Поэтому, чтобы сохранить первоначаль­ный уровень рентабельности, что желательно для продав­ца, он вынужден повышать цену на товар. Осуществляя та­кие не популярные для покупателей меры, фирма вынуж­дена считаться с возможностью уменьшения спроса на ее товары. Поэтому, прежде чем принимать решение о повы­шении цены, желательно исследовать другие маркетинго­вые возможности фирмы и максимально их использовать.

По своему опыту приобретения отдельных товаров по­тенциальные покупатели в каждой из стран формируют определенные ожидания относительно возможного уров­ня цен. Устанавливаемая цена, по их мнению, должна на­ходиться в некотором интервале и быть не очень высокой и не совсем низкой. Она, по мнению многих покупателей, должна соответствовать уровню качества товара. Указан­ные представления о диапазоне цен и зависимости их от уровня качества, безусловно, неодинаковы для разных стран и сегментов рынка. Точки зрения отечественных и иностранных потребителей на один и тот же товар могут существенно отличаться. Эти различия, как и ожидания

покупателей и их представления о взаимосвязи цены и ка­чества товара, следует учитывать в процессе реализации ценовой политики на внешних рынках.

Реализуя ценовую политику на внешних рынках, сле­дует учитывать финансовые возможности покупателей, влияние которых различно для отдельных товаров. Так, для многих высококачественных и достаточно дорогих то­варов увеличение финансовых возможностей их потенци­альных покупателей приводит к росту спроса на них. В то же время при уменьшении финансовых возможностей по­тенциальных покупателей таких товаров спрос на них снижается.

Что касается ряда дешевых товаров, имеющих, естест­венно, невысокий уровень качества, то увеличение финан­совых возможностей их потенциальных покупателей мо­жет привести к уменьшению спроса на такие товары. Вместе с тем уменьшение финансовых возможностей по­тенциальных покупателей может привести к увеличению спроса на товары, продаваемые по низкой цене. Указан­ные закономерности, безусловно, следует принимать во внимание при реализации ценовой политики на внешних рынках, учитывая при этом, что цены на один и тот же то­вар для отдельных стран и сегментов рынка могут быть как вполне приемлемыми, так и не соответствующими требованиям и запросам покупателей.

Дата добавления: 2014-10-23