Специфика ценовой политики на внешних рынках

В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

В общем виде ценовая политика фирмы на внешних рынках состоит в установлении цены на предлагаемые то­вары и постоянном ее уточнении с учетом изменения внут­ренней и внешней среды международного маркетинга. Та­кие уточнения и изменения цены проводятся в целях до­стижения конечных результатов, обусловленных пред­принимательской деятельностью вообще и реализацией международного маркетинга в частности.

Рассматриваемая в теории маркетинга ценовая поли­тика на внутреннем рынке основывается в определенной мере на тех же подходах и методах установления цены, которые используются при реализации ценовой политики на внешних рынках.

Вместе с тем осуществление эффективной ценовой по­литики на внешних рынках является более сложным, не­жели реализация такой политики на внутреннем (нацио­нальном) рынке. Это обусловлено тем, что она подвержена влиянию целого ряда дополнительных факторов. Среди таких факторов следует, прежде всего, выделить колеба­ния курсов валют, присущую отдельным странам высо­кую инфляцию, государственное регулирование цен, раз­личное для отдельных стран, использование альтернатив­ных методов оплаты товаров, политику государств по от­ношению к деятельности иностранных фирм на их терри­тории.

Учитывая указанные факторы, а также целый ряд дру­гих факторов, фирма в рамках реализации ценовой поли­тики должна обеспечить эффективное решение таких за­дач, как:

* установление значимости ценовой политики в конку­
рентной борьбе на каждом из зарубежных рынков;

* формирование обоснованной цены на новые товары;

* обоснование целесообразности установления единой
базовой цены для всех зарубежных стран или необходи­
мости наличия различных базовых цен для каждой из
стран;

* установление и постоянное уточнение позиций товара
и фирмы на внешних рынках;

* обеспечение гибкости в установлении и изменении
уровня цен;

* осуществление своевременного учета в цене измене­
ний внутренней и внешней среды международного марке­
тинга;

* обеспечение своевременной реакции на изменения
цен конкурентами;

* осуществление своевременного учета временного
фактора при формировании цены в зависимости от жиз­
ненного цикла товара;

* в случае необходимости установление и поддержание
контактов с органами управления зарубежных госу­
дарств, осуществляющих регулирование предпринима­
тельской деятельности вообще и цен в частности.

Решение сформулированных задач следует находить в тесной взаимосвязи с решением других задач, обусловлен­ных разработкой и реализацией стратегий международно­го маркетинга, учитывая при этом факторы, оказываю­щие влияние на ценовую политику как внутри государ­ства, так и на внешних рынках.

Дата добавления: 2014-10-23