Тема13. Ценовая политика в банке

Цель лекции: Изучить ценовую политику банка

План лекции:

1.Понятие цены банковской услуги. Особенности ценообразования на банковские продукты и услуги. Роль цены в деятельности банка. Цели и стратегии ценообразования.

2.Факторы, влияющие на уровень цен.

3.Цена на кредитные ресурсы. Процентная маржа. Основной процент. Договорной процент. Рыночная и реальная цена кредитных ресурсов. Цена на операционные услуги. Анализ структуры затрат банка.

Стратегия ценообразования может преследовать цели:

1. максимизация текущей прибыли;

2. удержание позиций на рынке;

3. лидерство на рынке;

4. лидерство в качестве продуктов.

Изучение спроса на банковские услуги ведется на основе информации о его уровнях при различных ценах, поэтому важна развитость маркетинговой информационной системы банка. Динамика спроса на каждый продукт должна быть отслежена в отдельности с точки зрения цен на него, рекламных мероприятий, степень эластичности спроса на отдельный продукт.

При установлении цен на продукт проводится анализ затрат, связанных с его предоставлением. На первом этапе осуществляется идентификация каждой услуги и определяются затраты на осуществление каждой операции. Затем исчисляются затраты на оплату труда, персонала в себестоимости услуги, а также прямые расходы, связанные непосредственно с ее оказанием, и косвенные расходы. Сумма вышеперечисленных затрат дает себестоимость отдельной услуги.

Разрабатывая стратегию, банк выбирает следующие методы ценообразования:

1. средние издержки плюс прибыль – основан на расчете цены посредством суммирования затрат на оказание услуг и некоторой надбавки.

2. Ценообразование на основе анализа безубыточности - ориентирован на затраты и обеспечение целевой прибыли.

3. Основанное на ощущаемой ценности продукта - основанное на восприятии клиентом услуги банка.

4. На основе текущих рыночных ставок – метод, при котором инициатива в ценообразовании отдается конкурентам.

5. На основе взаимоотношений с клиентурой – метод ценообразования, максимально учитывающий интересы наиболее перспективных клиентов.

Факторами, влияющими на установление цен, являются:

· имидж банка;

· география;

· влияние других субъектов рынка;

· ценовые скидки;

· ценовая дискриминация.

Стратегиями ценообразования являются:

-«метод проникновения на рынок» – когда банк умышленно занижает цены на услугу и обеспечивает завоевание им определенной доли;

-«скользящее ценообразование» – когда банк заинтересован в установлении цен на свои продукты на уровне, превышающем цены, обычные для такого рода услуг.

Вопросы для самоконтроля:

1.Цена и затраты на банковские услуги

2.Практика ценообразования на банковские услуги

3.Анализ структуры затрат.

Рекомендуемая литература к теме 7:

1. Тулембаева А.Н.Банковский маркетинг. Завоевание рынка: Учебное пособие. – 2-е изд., испр. И доп. – Алматы: Триумф «Т», 2007. – 448 с. *

2. Маркетинг в банке: Учеб. пособие / Спицын И.О., Спицын Я.О. – Тернополь: Тарнекс, 1993. – 656 б.

3. Банковский маркетинг.: Учеб. пособие / Уткин Э.А. – М.: ИНФРА-М, Метаинформ, 1995. – 304 б. *

4. Банковский маркетинг.: Учеб. пособие / Нургалиев К.Р., Тулембаева А.Н. – Алматы: Қазақ университеті, 1998. – 120 б. *

Дата добавления: 2014-10-23