Тема 4. Анализ и управление объемом производства и продаж

Основные вопросы темы: 1.Направления, организация и информационные источники анализа производства и продаж продукции (работ, услуг). 2 Анализ в системе маркетинга. Маркетинговый анализ товара, показатели качества и конкурентоспособности продукции.3. Анализ динамики и выполнения плана производства и реализации продукции 4. Анализ ассортимента и структуры продукции 5. Анализ качества произведенной продукции 6. Анализ ритмичности работы предприятия 7. Анализ факторов и резервов увеличения выпуска и реализации продукции

1.Направления, организация и информационные источники анализа производства и продаж продукции (работ, услуг).

Содержание методики анализа, прежде всего, зависит от того, с какой целью и для кого он проводится:

1. Для изыскания резервов увеличения масштабов деятельности на основе объективной оценки сложившейся ситуации с производством и сбытом продукции. В результатах достижения этой цели заинтересовано руководство предприятия. Итоги анализа носят внутренний характер, хотя сам анализ может проводиться как специалистами предприятия, так и внешними исполнителями.

2. Для обоснования планов по привлечению инвестиций в развитие производства. Результаты этого анализа, прежде всего, интересуют инвесторов, кредитные учреждения, добросовестных акционеров.

Деловых партнеров (поставщиков) и конкурентов интересует следующая информация:

– кто, почему и в каких объемах покупает продукцию данного предприятия;

– сохраняется ли спрос на продукцию в динамике;

– какова динамика по качеству продукции.

Если анализ проводится для решения внутренних задач, то помимо вышеперечисленных вопросов необходимо:

изучить рыночную ситуацию;

оценить возможности сбыта продукции и сопоставить с производственной мощностью предприятия;

изучить факторы, лимитирующие производство: состояние материального обеспечения производства, уровень кооперирования и специализации, состояние технической базы, качество, как самого процесса производства, так и продукта.

Для достижения поставленных целей при проведении анализа должны решаться следующие основные задачи:

- изучение выполнения плана (смет) и динамики по объему и составу продукции;

- анализ качества и конкурентоспособности продукции;

- анализ влияния факторов на изменение объемов производства и реализации продукции;

- оценка влияния объемов производства и реализации на себестоимость продукции и финансовые результаты.

Источниками информации для анализа производства и реализации продукции служат:

- плановые данные: бизнес – план предприятия, совокупность бюджетов (смет) – производства, продажи, прямых затрат; оперативные планы – графики и т.п.

- учетные данные: синтетического и аналитического учета выпуска и реализации продукции по счетам 20, 23, 29, 40, 43, 44, 45, 90; ведомость № 16 «Движение готовых изделий, структура и реализация»; журналы – ордера № 10, 11; карточки складского учета готовой продукции, накладные на отгрузку, товарно – транспортные накладные, счета – фактуры, выписки банка и другие;

- бухгалтерская отчетность: ф.1 «Бухгалтерский баланс», ф.2 «Отчет о прибылях и убытках;

- статистическая отчетность: ф. П-1 «О производстве и отгрузке товаров, работ, услуг», ф.1 – предприятие «Основные сведения о предприятии»;

- внеучетная информация: патенты на изобретения, нормативно – техническая документация, акты испытаний, данные лабораторного контроля физико – химических показателей, сведения отделов технического контроля, акты ревизий, инвентаризаций и иных проверок, договоры на поставку и т.д.

2 Анализ в системе маркетинга. Маркетинговый анализ товара, показатели качества и конкурентоспособности продукции

Современный маркетинг есть вся хозяйственная деятельность организации, направленная на производство продукции, пользующейся спросом или же приведение всех ресурсов организации в соответствии с требованиями и возможностями рынка для получения прибыли.

Маркетинговый анализ – деятельность по изучению рынка товаров и услуг, спроса и предложения, поведения потребителей, рыночной конъюнктуры, динамики цен с целью лучшего продвижения своих товаров.

Целью маркетингового анализа является определение и оценка рынков и внешней среды маркетинга организации для выявления привлекательных возможностей, обнаружения трудностей и слабых мест в ее работе.

Эффективный маркетинговый анализ является необходимым условием разработки планов маркетинговых мероприятий.

Регулярное проведение маркетингового анализа своего бизнеса и возможностей рынка в целом уже на протяжении многих десятилетий привычная и четко отработанная практика для большинства западных компаний.

На деятельность любой организации постоянно воздействует множество факторов внешней макро- и микросреды.

Анализ макросреды, являющийся составной частью маркетинговых исследований, основан на оценке факторов, в наибольшей степени влияющих на коммерческую деятельность организации.

Микросреда маркетинга — группы людей, проявляющие реальный или потенциальный интерес к организации или оказывающие влияние на ее способность достигать поставленных целей. Среда маркетинга может быть условно представлена различными субъектами рынка.

Анализ микросреды маркетинга позволяет оценить параметры “поля”, на котором приходится работать организации. Основная цель подобного анализа — выявление сильных и слабых сторон в деятельности контактных аудиторий организации, позволяющее планировать стратегические и тактические действия по разработке и распространению товара.

Каждая организация должна устанавливать собственные цели маркетинговой деятельности, которые должны определяться как в количественных показателях (объём продаж, темпы роста прибыли, занимаемая доля рынка, объем капиталовложений, величина издержек), так и в качественных:

– степень инновационности,

– внедрение новых технологий,

– политика ценообразования,

– организация товародвижения,

– развитие дилерской сети и др.

Интенсивное внедрение маркетингового инструментария во все сферы экономической жизни обусловливает теоретический и практический интерес к алгоритмизации планирования деятельности по различным направлениям маркетинга. Приоритетное значение среди подобных алгоритмов планирования, несомненно, принадлежит повышению обоснованности маркетингового анализа.

Маркетинговый анализ может осуществляться как внутренними отделами маркетинга, так и внешними сервисными и консалтинговыми организациями. Соотношение по объему выполнения работ внутренними и внешними службами определяется из соотношения экономической рациональности для организации.

Дата добавления: 2014-11-16