КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Тип стратегии: «демаркетинг»
При выборе стратегии следует исходить из условия, что предприятие должно иметь один или два доминирующих товара, т. е. товары, по которым оно будет иметь наибольшие доли рынка по сравнению с конкурентами. Матрица конкуренции американского учёного М. Портера рассматривает следующие три базовые стратегии: - стратегия лидерства в области наименьших затрат, которая заключается в ориентации предприятия на массовой рынок, расширение производства и сбыта, «жестком» контроле стоимости сырья, ориентации на повышение производительности труда и снижение себестоимости, применения конкурентоспособных цен; - стратегия дифференциации товара по качеству заключается в ориентации предприятия на ограниченный рынок, создание высококачественных товаров, ориентация покупателей на уникальные свойства товаров, применение повышенных цен; - стратегия концентрации усилий фирмы на выбранном сегменте рынка: выбирается сегмент рынка, продвижение на который осуществляется либо путём снижения цен ниже рыночных, либо путём реализации наилучших форм сервиса и других элементов комплекса маркетинга. Стратегии направлены на достижение одной цели - получение фирмой конкурентного преимущества на рынке путём реализации определённых маркетинговых усилий. Для выбора одной из возможных стратегий М. Портер предложил исходить из следующей матрицы конкуренции ( Рис.4.9 ): Рис.4.9. Схема выбора стратегии конкурентного преимущества на рынке Под дифференциацией по качеству товара понимается деятельность предприятия по разработке высококачественного (уникального) товара, превосходящего по своим потребительским и эксплуатационным свойствам конкурирующие товары.
Возможны три альтернативных варианта стратегического поведения предприятия в конкурентной борьбе: расширять торговые операции на рынке, осуществляя инвестиции и максимально используя свои ресурсы с целью получения конкурентного преимущества («стратегия атаки»); сохранять свои позиции на рынке, проводя антизатратную политику и накапливая средства для контратаки («стратегия обороны»); уйти с рынка, по возможности сохраняя свой потенциал («стратегия отступления»). Приведенные стратегии также являются базовыми, что означает - они имеют варианты, которые могут использоваться в зависимости от конкретной ситуации на рынке и ответных действий конкурентов. Для формирования маркетинговых целей и стратегий предприятия может быть также использована стратегическая матрица, именуемая «Бостон консалтинг групп» (BCG), которая будет рассмотрена ниже в следующей теме. Стратегии маркетинга в зависимости от характера спроса. На в ыбор стратегий влияет характер спроса на товары предприятия. Рассмотрим различные виды спроса. 1. Скрытый спрос отражает потребности, которые в настоящее время не могут быть удовлетворены существующими товарами и услугами (например, безвредные сигареты, полностью безопасные жилые районы, более экономичные и экологически безвредные автомобили и т.п.). Цель маркетинга: оценить величину спроса и создать товары или услуги, удовлетворяющие возникшим потребностям. Тип стратегии: «развивающийся маркетинг» в условиях растущего спроса. Инструменты маркетинга: принципиально новые товары или услуги, эффективные каналы сбыта, активная реклама, стимулирование продаж. 2. Негативный спрос отражает «отрицательное» отношение большей части рынка к предлагаемым товарам или услугам у (прививки от болезней, стоматологические процедуры, хирургические операции и т.п.). Цель маркетинга: проанализировать причины «отрицательного» отношения потребителей к таким товарам или услугам с целью найти способы их исправления, переубеждения потребителей?!
Тип стратегии: «конверсионный маркетинг». Инструменты маркетинга: модернизация услуг, снижение цен, активная информационная реклама, стимулирование продаж. 3. Спрос на существующие товары или услуги незначителен или совсем отсутствует – характеризуе т не заинтересованность или безразличное отношение потребителей к некоторым предлагаемым рынку товарам или услугам (например, фермеры – к использованию дорогой агротехники, студенты – к изучению некоторых дисциплин и т.п.). Цель маркетинга: вызвать интерес к этим товарам или услугам, найти способы увязки присущих данным товарам или услугам выгод или пользы с интересами потребителей. Тип стратегии: «стимулирующий маркетинг». Инструменты маркетинга: эффективная реклама, презентации, выставки - продажи, снижение цен, стимулирование потенциальных покупателей. 4. Нерегулярный спрос - сезонный, ежемесячный и т.д., что вызывает проблемы недогрузки или перегрузки в использовании товаров или услуг (сезонные товары, общественный транспорт, музеи и т.д.). Цель маркетинга: максимально сгладить колебания спроса или адаптироваться к ним. Тип стратегии: «синхромаркетинг». Инструменты маркетинга: распродажи, скидки с цены, целенаправленная реклама, «гибкий» сервис, специализация торговли. 5. Полноценный спрос отражает полноеудовлетворение потребностей существующим товарооборотом. Цель маркетинга: поддерживать существующий уровень спроса несмотря на возможные изменения потребительских предпочтений и усиление конкуренции. Тип стратегии: «поддерживающий маркетинг». Инструменты маркетинга: поддерживающая реклама, доступные стабильные цены, совершенствование сервиса, модификация товаров и упаковки. 6. Чрезмерный спрос отражает спрос выше, чем предприятия могут удовлетворить потребителей вследствие недостаточных производственных возможностей и ограниченности ресурсов. Цель маркетинга: ограничить или уменьшить спрос, но не ликвидировать его полностью. Инструменты маркетинга: повышение цен, уменьшение усилий по рекламе и стимулированию сбыта, сокращение сервисного обслуживания.
7. Снижающийся (падающий) спрос отражает падение спроса на предлагаемые рынку товары или услуги. Цель маркетинга: проанализировать причины и остановить или замедлить падение спроса. Тип стратегии: «ремаркетинг». Инструменты маркетинга: интенсификация рекламы, существенное снижение цен, скидки и льготы, активизация сервиса, стимулирование сбыта, модификация товаров и упаковки, поиск новых рынков и каналов сбыта. 8. Иррациональный спрос отражаетспрос на товары и услуги, вредные для здоровья потребителей (сигареты, спиртные напитки, наркотики, огнестрельное оружие, порнографические фильмы и т.д.). Цель маркетинга: противодействовать спросу на подобные товары, добиваясь его полной ликвидации и обеспечения условий для благополучия как потребителей, так и общества в целом.
Дата добавления: 2014-11-20; Просмотров: 966; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |