Фаза выпуска товара

Спонсорство и маркетинг специальных мероприятий.

Спонсорство охатывает несколько видов деятельности - искусство, спорт, развлечения, фестивали, ярмарки и ежегодные специальные мероприятия, благотворительный маркетинг (мероприятия, направленные на решение общественных проблем).

Термин "маркетинг специальных мероприятий" появился в последнем десятилетии для обозначения маркетинговой деятельности, которая устанавливает связь между маркой и некоторым событием с целью создания примера для потребителей и ассоциации марки с определенным стилем жизни. (Специальные мероприятия проводятся также с целью празднования определенных дат, например, тридцатой годовщины Big Mac hamburger).

Спорт оттягивает на себя более 60% бюджета, выделяемого компаниями на данный вид стимулирования сбыта.

2. Сувенирная реклама.

Сувениры участвуют в формировании марки, знакомя с ней и напоминая о ней.

Идеальным сувениром является вещь, которую может увидеть множество людей, например, календарь или стаканчик для карандашей, демонстрирующие название компании или марки товара.

Сувениры используются для различных маркетинговых целей:

- благодарность покупателю;

- упрочение положения существующих товаров или услуг;

- увеличение продаж торговых марок-лидеров.

Недостатком рекламы является часто достаточно высокая ее стоимость.

3. Лицензирование - это передача лицензионным владельцем охраняемые законом права на марочное наименование, эмблему или персонаж для использования другой компании.

4. Программы повышения приверженности потребителей - это программы, которые разрабатываются с целью удержать потребителей, сохранить и вознаградить постоянных покупателей. Они предлагают потребителю продолжать приобретение товара, чтобы получить выигрыш или вознаграждение.

Большинство программ рассчитаны на долгосрочный период, они представляют собой программы получения очков в качестве стимула.

5. Совместные маркетинговые программы проводятся с целью построения более тесных отношений между производителем и розничными продавцами, при этом программа маркетинговой коммуникации продвижения какого-либо товара разрабатывается производителем совместно с участником розничной торговли.

2.6. Стимулирование сбыта и жизненный цикл товара.

Любая операция по стимулирова­нию сбыта должна соответствовать текущему этапу в жизненном цикле то­вара.

В момент выпуска, сбыту товара препятствуют три основных фактора: торговый персонал не может стать сразу «приверженцем» товара новинки. Поэтому возникает необходимость заинтересовать торгующие органи­зации с помощью стимулирования и предусмотреть специальные меры убеждения торгового персонала в ценности нового товара.

Представители торговли неохотно идут на риск, связанный со сбытом нового товара.

Многочисленные неудачи застав­ляют посредника выжидать до по­следнего, прежде чем «утвердить» новый товар. Торговая сеть привет­ствует стимулирующую поддержку в период «утверждения» товара. Потребитель также проявляет сдер­жанность при покупке нового товара.

Стимулирование продажи, побуж­дающее его попробовать новый то­вар, облегчает ознакомление с ним. Росту продаж способствует применение специальных пробных цен, предложения образцов, оплата в рассрочку, предоставление допол­нительного количества товара и дру­гое.

2. Фаза развития.

В период рос­та продаж применение стимули­рования имеет стратегическое значение. Это особый этап в жизненном цик­ле товара. Он становится известным, и регулярно находятся новые покупатели. На этом этапе предпочтение отдается рекламе, а не стимулирова­нию сбыта.

Тем не менее, чтобы быстро и эф­фективно реагировать на действия конкурентов, увеличить число торго­вых точек по сбыту товара, выбороч­но воздействовать на объект, используют стимулирование сбыта.

Дата добавления: 2014-12-10