Решение. Пример выполнения задания практического задания №4

Пример выполнения задания практического задания №4

Решение

№ п/п	Алгоритм	Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму
	Расчет расходов фирмы на торгового представителя, руб.	600 + 320000-5:100 = 16700
	Расчет расходов фирмы на коммивояжера, руб.	1800 + 320000-2:100 = 8200
	Выбор предпочтительного с точки зрения затрат варианта посредника.	Расходы на коммивояжера ниже, следовательно, он предпочтителен предприятию.

Выполните самостоятельно следующие задания:

Задание 3.1

Фирма, имеющая годовой оборот в размере 1,2 млн. руб., должна выбрать посредника. Торговый представитель получает вознаграждение в размере 6 % комиссионных, а коммивояжер - оклад 2500 руб. и 2 % комиссионных. Выберите предпочтительный с точки зрения расходов вариант посредника.

Задание 3.2

Для коммивояжеров на предприятии предусмотрен оклад 3000 тыс. руб. и 2 % комиссионных. Торговому представителю гарантирован оклад в 500 руб. и 4 % комиссионных. Определите, при каком обороте в месяц расходы на коммивояжера и торгового представителя одинаковы? При каких оборотах в месяц предпочтительнее коммивояжер, а при каких - торгпредставитель?

Задание

Руководитель отдела маркетинга машиностроительного завода должен подготовить обоснование использования рекламоносителей для передачи информации о выпускаемой продукции. Рассматриваются варианты: А) публикация статей в специализированных журналах - статья на одну страницу в журнале может обеспечить 18 тыс. потенциальных целевых клиентов, издержки на единовременное помещение объявления составляют 20 тыс. руб.; Б) организация прямой рекламы позволит привлечь 20 тыс. руб. заинтересованных клиентов, но издержки на сопроводительные письма, проспекты и т.п. составят 18 тыс. руб. и затраты на отправку - 50 тыс. руб. Выберите наиболее дешевый вариант рекламы.

№ п/п	Алгоритм	Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму
	Определение общих затрат на конкретный вид рекламы.	А) 20 тыс. руб. Б) 18+50=68 тыс. руб.
	Определение численности аудитории.	А) 18 тыс. чел. Б) 20 тыс. чел.
	Расчет эффективности по формуле.	А) (20х 1000): 18 = 1111,1 руб. Б) (68х1000):20 = 3400 руб.
	Сравнение разных видов рек­ламы по показателю эффективности и выбор наиболее дешевого вида рекламы.	Вариант А более дешевый с точки зрения затрат на 1000 рекламных контактов.

Выполните самостоятельно следующие задания:

Задание 4.1

Одна строка объявления в специализированном рекламном издании стоит 200 руб. Объявление в 5 строк может привлечь 5000 потенциальных клиентов при минимальных повторных публикациях не менее 4 раз в неделю. Участие в ярмарке с затратами на выставочную площадь составляет 24 тыс. руб. и обеспечит привлечение 6 тыс. посетителей в месяц. Выберите наиболее дешевый вариант рекламы.

Задание 4.2

Проведение фирмой конкурса для подписчиков журнала "Торговля" с тиражом 400 тыс. экз. обойдется в 40 тыс. руб. и позволит привлечь 10 % подписчиков. Организация рекламы на ТВ так, чтобы примерно 20 % зрителей из общей аудитории в 5 млн. чел. запомнили название предприятия и его продукцию, обойдется в 1 млн. руб. Выберите наиболее дешевый вариант.

Дата добавления: 2014-12-16