КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Стратегические решения в товарной политике и пути их реализации
Тема 9 Стратегические решения по элементам комплекса маркетинга Цель темы: формирование у слушателей теоретических знаний о стратегических решениях по элементам комплекса маркетинга и практических навыков их реализации на предприятии. После изучения темы слушатели должны знать ü содержание и особенности стратегических решений в комплексе маркетинга (товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политиках). уметь ü разрабатывать стратегии в области товарной политики, политики распределения, коммуникационной и ценовой политики. 1. Стратегические решения в товарной политике. 2. Стратегические решения в политике распределения. 3. Стратегические решения в коммуникационной политике. 4. Стратегические решения в ценовой политике.
Товарная политика предприятия играет огромную роль в подготовке и реализации маркетинговых стратегий. Наиболее важными ее элементами являются ассортиментная и инновационная политика предприятия, система управления качеством, система корпоративной идентификации, сервисная политика и политика в области конкурентоспособности. Выбор общей стратеги развития предприятия, его конкурентная стратегия предопределяют изменения и в товарной политике. Особенно это касается ассортимента. Существует несколько видов ассортиментной стратегии: Товарная дифференциация, которая предусматривает достижение предприятием особого положения своих товаров на рынке. Товары отличаются от товаров-конкурентов специфическими потребительскими свойствами; очень высоким качеством; имеют технологические преимущества. Узкая специализация означает, что предприятие может работать на узком сегменте рынка и сферы реализации товара ограничены. Такая стратегия является вынужденной по причине недостатка ресурсов для расширения ассортимента. Она также может устраивать предприятие в случае глубокой сегментации рынка данного товара.
Товарная диверсификация подразумевает значительное расширение сферы деятельности предприятия и производство большого числа разнообразных товаров и услуг. Такая ассортиментная политика направлена на достижение стабильности работы предприятия, так как снижает риск падения спроса и кризисных явлений, помогает в балансировке товарного портфеля. Вертикальная интеграция приводит к включению в ассортиментный перечень предприятия сырьевых продуктов. Как видно, ассортиментная политика определяется выбранными стратегиями роста предприятия. Процесс осуществления инновационной политики имеет первостепенное значение при разработке маркетинговых стратегий. Он состоит в обобщенном виде из следующих этапов: определение стратегической роли нового товара; генерация идей, отбор и оценка идей; бизнес-анализ; создание образца; пробный маркетинг; выход на рынок. Целью каждого этапа является принятие решения о целесообразности или нецелесообразности продолжения работы над идеей. При выборе наиболее перспективных идей новых товаров изучаются такие критерии, как возможная прибыльность (прогноз продаж в плане маркетинга), существующие и возможные конкуренты, потенциал рынка, размер необходимых капиталовложений, уровень патентной защиты, трудности производства и реализации, длительность жизненного цикла, отношение к предприятию и его товару, воздействие сезонных и циклических факторов, возможность производства по конкурентоспособной цене, возможный уровень и сроки окупаемости проекта. Инновационная политика планируется на основе обобщения конкретных задач, связанных с нововведениями и подчиняется общему стратегическому плану развития предприятия. Она может осуществляться специалистами, ответственными за производство, а также специалистами по маркетингу.
Инновационная политика планируется на основе обобщения конкретных задач, связанных с нововведениями и подчиняется общему стратегическому плану развития предприятия. Она может осуществляться специалистами, ответственными за производство, а также специалистами по маркетингу. Инновационная политика призвана обеспечить предприятию следующие социально-экономические эффекты: - правильную оценку рыночного потенциала и потребностей потребителей; своевременный выход на рынок; - правильную оценку пробных продаж; правильный выбор целевого рынка; - правильное построение каналов реализации; - наличие квалифицированного персонала для осуществления инновационной деятельности; - хорошо продуманную сервисную политику; - правильную организационную структуру управления инновационными процессами в системе маркетинга; высокую конкурентоспособность товара. Новизна товара также определяется и новизной по отношению к предприятию и потребителю. Инновационной политике подчинена система качества. Управление качеством обеспечивает необходимый социально-экономический эффект только тогда, когда производство характеризуется определенной ритмичностью, гибкостью, готовностью предприятия к перепрофилированию, своевременной поставкой сырьевых и вспомогательных материалов, экономией за счет нерациональных запасов. Система управления качеством товара предполагает определение ответственности всех звеньев управления деятельностью предприятия за решение конкретных задач по обеспечению высокого качества производимых товаров, а следовательно, реализации поставленных стратегических задач. Построение системы корпоративной идентификации, разработка фирменного стиля, осуществление политики в области брэндинга также относятся к кругу стратегических маркетинговых задач предприятия. Эффективная реализация товарных стратегий зависит от правильно выбранных упаковки, фирменных цветов, слоганов организации пред- и послепродажного сервиса и других мероприятий.
Дата добавления: 2015-01-03; Просмотров: 830; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |