Расширяйте круг знакомств за пределы внутреннего круга

КАК РАСШИРИТЬ КРУГ ЗНАКОМСТВ

У каждого из нас есть свой круг людей, с которыми нам комфортно. Эти люди составляют нашу коммуникационную зону комфорта. Может быть, вы очень общительный человек и давно взяли себе за правило общаться с новыми людьми и заводить интересные знакомства за пределами привычного круга. Если это правда, то так следует поступать и дальше. Чем больше вы общаетесь с людьми, тем больше ваш потенциал оказывать влияние и подпадать под положительное влияние других людей.

Если же вы неохотно идете на контакт с новыми людьми, то подумайте вот о чем. Людей можно сравнить с резиновыми лентами — от них больше пользы, когда они «растянуты», а не когда «сжаты». Ваша ценность лидера в среднем звене организации лишь возрастет, если вы сможете «растянуть» себя как резиновую ленту и выйти из привычной зоны комфорта отношений, составляющих обычно следующее:

• люди, которых вы знаете давно;

• люди, с которыми вас связывают общие события и опыт;

• люди, которым, как вам известно, вы нравитесь.

Что произойдет, если круг ваших знакомств увеличится с пяти до пятидесяти или с десятка до ста? Если у вас возникает вопрос, который не могут решить ни ваши коллеги, ни вы сами, как быстро вы сможете получить ответ у тех, кого вы знаете? Если бы ваш друг искал работу, то насколько вы повысили бы его шансы, познакомив с человеком, которому нужна помощь? Если бы вы пытались выйти на новый рынок, то насколько повысились бы ваши шансы при условии, что вы можете позвонить знакомому и быстро получить анализ этой области, или, по крайней мере, тот мог бы позвонить своему знакомому, работающему в этой области. Вы даже будете иметь более быстрый доступ к информации или к лучшим ресторанам в городе, самым лучшим местам отдыха или к фирмам по продаже автомобилей. А каждая быстрая связь, которой вы можете поделиться с коллегами, обеспечивает вам среди них дополнительную ценность и дополнительное влияние.

Если вы хотите расширить свой круг влияния, то вам понадобятся лишь стратегия и готовность. Ну и, конечно, усилия с вашей стороны. А я постараюсь поделиться рекомендациями, которые помогут вам разработать стратегию.

Чтобы выйти за пределы своей зоны комфорта, почему бы не начать с тех, кто входит в эту зону? У каждого вашего друга есть друг, с которым вы не знакомы. Начинайте с самых близких друзей и постепенно расширяйте круг знакомств. В каких областях работают ваши близкие друзья? Кого из тех, кто мог бы быть вам полезен, они хорошо знают? Вспомните об интересных людях, которых упоминали друзья. Разузнайте об их интересах. С кем они связаны благодаря своему хобби и интересам?

Могу поспорить, что у каждого из ваших друзей может быть три-четыре новых для вас человека, а в некоторых случаях и десять-двенад-цать, с которыми вам было бы интересно познакомиться. И шансы на то, что им будет не менее интересно познакомиться с вами, также весьма высоки. Почему бы не начать просить своих друзей знакомить вас со своими друзьями? Предложите им организовать обед, как делал Сэм Чанд. Найдите повод для того, чтобы поучаствовать в их хобби. Или просто попросите телефонный номер и сами сделайте первый шаг.

Вы удивитесь, увидев, как быстро расширится ваш круг знакомств за первый цикл. Практически за один день вы сможете удвоить, утроить или даже учетверить количество знакомых. Но не забывайте периодически поддерживать новые контакты, с тем чтобы упрочить и сохранить их.

Дата добавления: 2015-04-29