Разногласия в трейд-маркетинге

Инструменты трейд-маркетинга

Трейд маркетинг

Трейд-маркетинг - это комплекс знаний об увеличении спроса на уровне оптовой и розничной торговли, то есть маркетинговой коммуникации и других мероприятий в сетях дистрибуции, а не на уровне конечного потребителя.

• мотивационные акции (стимулирование призами или денежным эквивалентом, сотрудников различных компаний, входящих в сбытовую цепочку, через который идёт продукт к конечному потребителю)
• акции, направленные на увеличение объёма закупки (купи Х единиц продукции-получи 1 единицу продукции бесплатно, в качестве стимулирования)
• акции, направленные на увеличение ширины продуктовой линейки определённого производителя в торговой точке (чем больший ассортимент продукции определённого производителя предлагает торговая точка, тем лучшие условия работы для торговой точки предоставляет производитель)
• акции направленные на уменьшение просроченной дебиторской задолженности (если «продавец» вовремя платит «поставщику», то «поставщик» всевозможными способами «мотивирует» «продавца»)
• акции, по увеличению активной клиентской базы (стимулируется торговая команда, распространяющая продукт производителя, за то, что продаёт его в как можно большее количество торговых точек)
• акции, по увеличению валового объёма продаж или выручки («поставщик» мотивирует различными методиками «посредников» между собою и конечным потребителем, обычно «поставщик»-это одно коммерческое предприятие, а «посредники» — персонал других коммерческих предприятий)

Часть специалистов, придерживающихся «классического определения трейд-маркетинга», считает, что сфера торгового маркетинга ограничивается «товаропроводящей цепочкой» «поставщик»-«конечная точка продаж» и сфера обязанностей трейд-маркетолога ограничивается работой с показателями «активная клиентская база», «ширина продуктовой линейки в торговых точках» и «товарный запас в торговых точках».Часть маркетологов, которые занимаются BTL полагают, что сфера трейд-маркетинга не ограничивается стимулированием товаропроводящего пути, а заключается в стимулировании конечного потребителя различными промо активностями.

Текущая ситуация. Многие работодатели, начинают понимать, что эффективнее иметь хорошего специалиста «работающего» с конечным потребителем и хорошего специалиста по мотивации товаропроводящего пути, чем иметь одного специалиста, который «и жнец и швец и на дуде игрец»

Дата добавления: 2015-04-24