Маркетинговый график

Финансовая информация

Цена

• Цена приложения должна отражать общую маркетинговую стратегию. Она должна быть конкурентной, но при этом учитывать качество, расходы и чистую прибыль. Повторюсь еще раз: я считаю, что первоначальная цена большинства приложений должна быть выше $0,99.
• Перечислите функции приложения, объясняющие его цену, например шесть уровней игры, сложная графика, возможность составления таблиц и т. д.
• Перечислите стратегии, которые планируете использовать, например периодические скидки для стимулирования продаж и создания ажиотажа.

• В этом разделе вы определяете объем продаж, которого вы хотите достичь, и описываете, как собираетесь выйти на уровень безубыточности.
• Покажите ожидаемый объем продаж с учетом и без учета стратегий, описанных в маркетинговом плане. Покажите исходный уровень продаж, а затем прогнозируемое повышение и его связь с конкретными маркетинговыми приемами, которыми вы будете пользоваться.
• Покажите долю рынка, которую вы планируете занять, оценивая свои шансы на успех маркетинговой стратегии как «высокие», «средние» или «низкие».
• Спрогнозируйте точку безубыточности для продажи приложения, выраженную в количестве скачиваний и в долларах. Так вы узнаете конкретное количество покупок, которое покроет ваши ожидаемые расходы на следующий год. Вы должны планировать по меньшей мере на год вперед, если разрабатываете несколько приложений в рамках бренда.

Маркетинговый график станет важнейшим компонентом маркетингового плана, поскольку поможет вам строго придерживаться конкретных временных рамок. Маркетинговый график должен отвечать на ряд вопросов: сколько времени, по-вашему, у вас уйдет на разработку? Планируете ли вы особую графику, которая потребует больше времени? Что еще может притормозить запуск вашего приложения?

Ищите возможности для продвижения приложения в связи с различными событиями, например дополнительные выпуски продукта, специализированные выставки или конференции. Для начала изучите календарь, чтобы составить представление обо всех праздниках. Обратите внимание на праздники — какие-нибудь из них открывают промовозможности для вашего приложения? Используйте эти праздники как возможности для продвижения на вашем сайте. Ниже представлен перечень праздников, на которые стоит обратить внимание:

• Новый год — практически все приложения могут тем или иным образом использовать тему Нового года, например организация дел, новое начало, принятие решений и т. д.
• День святого Валентина — отличный момент для продвижения приложений на тему образа жизни.
• День святого Патрика — забавный праздник для продвижения «зеленых» приложений.
• День поминовения — традиционное начало летних отпусков и путешествий. Может ли ваше приложение чем-то помочь?
• День независимости / 4 июля — продвигайте приложения на патриотическую тематику или посвященные другим видам деятельности, связанным с праздником.
• День труда — традиционное окончание летних путешествий и отпусков. Приложения, связанные с путешествиями, придутся как нельзя более кстати.
• Хэллоуин — забавный праздник для игровых приложений.
• День ветеранов — прекрасный праздник, чтобы поддержать наши войска! Внесите часть от ежедневной прибыли в качестве пожертвования в какую-нибудь ветеранскую организацию.
• День благодарения — семейные приложения, приложения с благодарностями или праздничными блюдами.
• Рождество / Ханука — приложения, связанные с праздниками, с графиками и расписанием, идеально сюда подходят.

Многие другие праздники могут помочь вам в продажах — Пасха, День Мартина Лютера Кинга, День президента, День секретаря, День бабушек и дедушек и т. д. Внимательно изучите календарь и подумайте, какие праздники можно использовать для уникального продвижения приложения. Выбрав наиболее подходящие, просмотрите календарь еще раз в поисках не праздников, но каких-либо знаменательных событий, отмечаемых традиционно. Ниже перечислены варианты таких событий.

• Суперкубок — гарантированные футбольные вечеринки и особенно великое событие, если ваша местная команда попала в Суперкубок. (В равной степени плей-оффы, ведущие к Суперкубку, отлично подходят для продвижения местных команд Национальной футбольной лиги.) Ваше приложение имеет отношение к футболу?
• «Мартовское безумие» — отметьте самый главный турнир среди баскетбольных команд колледжей. Особенно увлекательно предлагать продвижения, если ваше приложение так или иначе связано с баскетболом.
• Налоговый день — замечательная возможность предложить скидку на приложение — финансовый калькулятор. Никто особенно не любит этот день, так что продвижение поможет немного скрасить неприятные ощущения.
• Ежегодный чемпионат США по бейсболу — похоже на продвижения в период Суперкубка. Особенно эффективны, если ваше приложение как-то связано с бейсболом; предложите скидки на приложение или устройте на сайте конкурс, а призом послужат два билета на одну из игр чемпионата.
• День земли — отличный день, чтобы предлагать «зеленые» и «экологически правильные» продвижения.
• Сезоны или солнцестояние / равноденствие — весна, лето, осень и зима являются прекрасной темой для маркетинговой кампании, равно как и летнее / зимнее солнцестояние и осеннее / весеннее равноденствие. Возможно, у вас есть связанное с природой приложение, которое отлично подойдет для этой категории.
• День матери — чествуйте матерей, предложив им скидки или подарок; например краткосрочную скидку на ваше приложение.
• День отца — прославляйте отцов, предложив им скидку на свое приложение.
• Перевод стрелок — переведите стрелки вперед или назад; возможно, ваше приложение найдет что-нибудь подходящее для продвижения в этот день.

Дата добавления: 2015-05-10