По-любому

Столичная фитнес-индустрия далеко не тот бизнес, который сулит владель­цам золотые горы в кратчайшие сроки. Годовой оборот большинства москов­ских спортцентров редко превышает 2-3 млн. USD в год. При этом большая часть средств, как правило, уходит на оплату дорогостоящей аренды в центре города, оборудование и гонорары тре­нерам. По этим причинам полномас­штабные рекламные кампании умеща­ются в бюджеты лишь самых крупных спортивных центров. Причем под пол­номасштабными кампаниями обычно подразумеваются десяток-полтора щи­тов 6х3 на трассах поблизости от клу­бов, серия публикаций в журналах Shape, Men's Fitness, Men's Health, Афиша» или «Досуг» и в доверше­ние несколько роликов в сутки на популярных радиостанциях. В основном же помимо рекламы в печатных изданиях используют растяжки и брандмауэры на собственном здании и арендуют пару щитов неподалеку. Хотя существуют некоторые нюансы в стратегии рекламной коммуникации.

Марина Васильцова, WORLD CLASS:

«Мы активно участвуем в органи­зации многих спортивных состязаний, в том числе между членами клуба. По­добная политика дает нам большое ко­личество информационных поводов для общения с журналистами, кото­рые мы, естественно, стараемся ис­пользовать с наибольшей отдачей для себя. При этом мы максимально помо­гаем журналистам в их работе - кон­сультируем, комментируем те или иные события, но никогда не публику­ем заказных рекламных материалов».

Принципиальный отказ от реклам­ных публикаций - явление, надо отме­тить, не очень распространенное. В отличие от WORLD CLASS боль­шинство московских клубов регуляр­но присутствуют на страницах специ­ализированных изданий, публикуя ма­териалы своих специалистов на пра­вах рекламы. В то же время многие от­казываются от сотрудничества с глян­цевыми ежемесячными журналами по финансовым соображениям - цена на модуль размером в одну страницу час­то представляет собой четырехзнач­ное число. Альтернативой глянцевым журналам life style может быть разме­щение в еженедельниках «Афиша» и «Досуг». Некоторые же клубы, как, например, «Атлантис», осваивают и более «экзотичные» СМИ.

Вера Хмелевская, «Атлантис»:

«Очень выгодно сотрудничать с Moscow Times - у него приемлемые ус­ловия и интересная аудитория. У ино­странцев, работающих в Москве, не­сколько иной менталитет - им не нуж­но объяснять пользу здорового образа жизни, и, как правило, они стараются следить за собой. Реклама в Moscow Times подсказывает им, кто поможет им двигаться в этом направлении. Но есть еще один «медианоситель», чья эффективность превосходит все ос­тальные вместе взятые. Это лифт. Де­ло в том, что наш клуб расположен в здании Центра международной торгов­ли, в котором находится огромное ко­личество офисов. Поэтому всего одно абсолютно бесплатное объявление в нем вызывает самый настоящий бум».

Несмотря на некоторую скудность рекламных бюджетов, в ряде случаев, таких как, например, открытие нового центра, некоторые клубы готовы потра­титься даже не телевидение - очень уж заманчива эффективность этого медиа.

Оксана Головина, PR-менеджер GOLD'S GYM:

«Телевидение отлично подходит для рекламы крупных спортцентров, Правда, не любое, а только московское - ТВЦ, ТВ-3 и др. При небольшой стоимости эфира они дают приемле­мый результат. На центральное телевидение нет смысла идти - стоит дорого».

Многие клубы активно осваивают Интернет: помимо информации о клубе и услугах на спортивных серверах часто можно найти исчерпывающие данные по методологии занятий тем или иным видом спорта, исторические сведе­ния о самых экзотических единоборствах или даже пособие для освоения приемов самбо в режиме online. Причем, надо отметить, что для многих клубов интернет-сайт - очень эффективно действующий инструмент рекламного воздействия.

Марина Васильцова, WORLD CLASS:

«Интернет как средство рекламной коммуникации дает великолепный результат. Как минимум каждый пятый клиент, пришедший к нам, был привлечен клубным сайтом. Мы заключили со­глашение с одним из наиболее посещаемых серверов биз­нес-новостей о размещении рекламного баннера - резуль­тат не заставил себя ждать. Аудитория этого сайта - как раз наша ЦГ: молодые деловые люди, ведущие активный образ жизни».

Дата добавления: 2015-05-26