На первой ступеньке эскалатора

Пов торение одного и т о го же предложения различными людьми придае т э тому предложению имидж не такого уж и глупого.

Итак, успех третьего агента был подготовлен первыми двумя. То, что агентов было несколько, повысило доверие к каждому из них, сняло, пусть даже невысказанное, опасение, что это "какой-то сумасшедший". Затем несколько предложений на одну тему побудили нашу пару, шаг за шагом, поместить это непривычное сперва предложение в свою картину мира и как-то его там обустроить в совместном обсуждении. И наконец, возможность сравнения агентов побудила сделать не только само сравнение, но и оргвыводы, т. е. реальные действия, вытекающие из результатов сравнения.

Оп тимис т т ре т кар точку и выигрывае т какой - нибудь пус тяк: маечку или бу т ылку

шампанского. Но любой выигрыш всегда радуе т,

любой выигрыш - э то всегда победа.

Оп тимис т смо три т на Пессимис т а взглядом, не лишенным удовле творения.

Роль11: " Выигравшие небольшой выигрыш ". Выигрыш вольно или невольно немного

повышае т ав тори т е т Оп тимис т а,

укрепляя т е м самым оп тимис т ическую позицию

как т аковую. Не успевае т Пессимис т выбра т ь подходящую форму признания

у теснения своей пессимис тической позиции, как аген т,

уже чис то дружески и с

неуловимым о т т е нком восс т ановления попранного равновесия и справедливос ти

предлагае т Пессимис т у: " Може т,

и вы сыграе т е ?!"

- Да, да, сыграй, попробуй! - поддерживае т Оп тимис т,

ему вовсе не хоче т ся ос т а т ь с я

" победи т елем " и т е м разруши ть единс тво. А кроме т о го,

почему бы и не два: дело - т о общее!

если получа ть выигрыш, т о

И, действительно, Пессимист теперь уже ничего не теряет. Если он не выиграет, то окажется прав в своем пессимизме.

А если что-нибудь выиграет, то это намекнет на то, что он не потому пессимист, что "невезучий", а по здравому смыслу. Тем более, что "двое против одного": не капризничать же, как ребенку!

Пессимис т т ре т в торую кар точку. Аген т смо т ри т на резуль т а т ы его т руда, лицо его преображае т ся в с т орону неподдельного вос торга, и он с эн тузиазмом

подпрыгивае т на мес т е,

выбрасывая руки к небу: " Такой большой выигрыш! Я получу

во - о - т т акие комиссионные !"

Пара смо т ри т друг на друга: если аген т т ак радуе т ся комиссионным, т о каков же должен бы т ь сам выигрыш ( э та сцена напоминае т широко раздвину тые пальцы рыбака, показывающие размер глаза пойманной им рыбы, ко торому т оварищи, уберегая его о т непомерного вранья, связали руки ). Но на нашу пару все же э то

производи т впеча тление. Аген т объясняе т,

ч то Пессимис т выиграл двухнедельный

семейный о тдых в пя тизвездочном о т еле в экзо тической с тране.

Пара смо т ри т друг на друга и на аген т а.

Роль 12: " Выигравшие значи тельный выигрыш ". Пессимис т вспоминае т о своем

пессимизме и с но ткой недоверия ин тересуе т ся: " Ну, и каким же образом можно э то т выигрыш получи ть ?!" Аген т о твечае т с ин тонацией заученного т екс т а, демонс трирующей пов торяемос т ь и зауряднос т ь случаев реального получения выигрыша:

- я вас сейчас посажу на т акси;

- не волнуй тесь, я поеду в т акси вмес т е с вами, вам пла ти т ь не приде т ся;

- привезу вас в о тель

- э то недалеко;

- т а м надо приня ть учас тие в презен тации;

- не меньше сорока мину т

- т аково условие получения выигрыша;

- по том оформи т е и получи те выигрыш; после э того вас на т акси беспла тно

о твезу т обра тно, в т о мес т о,

куда вы пожелае т е.

Дата добавления: 2015-06-25