Кто начинает обманывать первым

При передаче человека с рук на руки с совершением каких-либо операций с ним его роль поч ти всегда пре терпевае т сдвиг.

Пара о тче т ливо ощущае т,

ч то с уходом т ре т ь е го аген т а

- единс твенного

свиде т еля подлинной цели их появления - начина ть разговор с получения выигрыша в

т акой солидной не торопливой обс т ановке явно не умес тно.

Оп тимис т напоминае т:

" Не забудь сказа т ь,

ч то нас жду т друзья !" ( под текс т э того напоминания т акой:

" Лга т ь будешь т ы !"). Они о тче т ливо ощущаю т,

в какой роли оказались.

Роль 14: " Абс т рак т но заин тересованные ознакоми ться с т е м,

ч то т акое

" тайм - шер ".

Эта роль уже немного некомфортна, поскольку покупать у них нет ни малейшего намерения. Понемногу они пропитываются и другой своей ролью:

Роль 15: " Договорившиеся обману т ь че твер т о го аген т а сообщением о мнимо ждущих друзьях ".

Наконец, появляе т ся че твер т ый аген т и не торопливо рассказывае т легенду об

ис тории возникновения " тайм - шера ". Время иде т,

а рассказу аген т а конца - краю не

видно. Пессимис т,

выбрав подходящий момен т,

упоминае т об ожидающих друзьях.

Аген т на э то реагируе т довольно спокойно, однако т е мп своего повес твования не убыс т ряе т: " Вы же должны получи ть полное предс т авление, " тайм - шер " - э то серьезная инвес тиция в недвижимос т ь ..."

Пессимист, с одной стороны, чувствует облегчение - успел свою ложь вставить - но, с другой стороны, лгать в такой ситуации он не привык, чувствует определенный дискомфорт и чувство вины перед агентом. Это чувство виновности подвигает его на то, чтобы хотя бы всерьез играть роль потенциального покупателя "тайм-шера" и этим загладить вину перед таким интеллигентным и с виду очень порядочным и дружелюбным агентом, добросовестно выполняющим свои обязанности. А это-то как раз и требуется!

Роль 16: " По т енциальные покупа т ели, всерьез заин тересованные возможнос тями покупки " тайм - шера " у данной фирмы ". Аген т предлагае т:

- Ну, може т бы т ь,

вы хо ти т е взгляну т ь на апар т амен т ы,

как э то все выгляди т в

реальнос ти?

Пара соглашае т ся.

- А со сколькими спальнями апар т амен т ы вас ин тересую т?

- С двумя!

Аген т веде т показыва т ь апар тамен т ы.

По дороге он говори т:

- Може т бы т ь,

взгляне т е на односпальновый вариан т?

- Зачем же? Нас ведь ин тересуе т двуспальновый!

- А вы все - т аки взгляни те!

Прос т о

- для сравнения! Тем более, ч то э то

- по пу ти!

В резуль т а т е пара осма т ривае т различные вариан т ы:

пя тикомна т ных пен т - хаузов.

о т двухкомна тных до

Разумеется, все прекрасно. И правда, в глубине души возникает желание этими апартаментами пользоваться. По мере того, как пара входит в очередные апартаменты, другая пара их покидает, что производит впечатление бойкой торговли.

Потенциальных покупателей именно с этим расчетом и водят по одному и тому же маршруту.

- Ну как, нрави тся ?! - спрашивае т аген т.

- Да, в общем нрави тся,

а сколько с тоя т?

- Вам они, правда, нравя тся ?!

- Нравя т ся.

А сколько все - т аки с т оя т?

- О цене по том.

Вы вначале определи тесь, именно т акими апар тамен т а ми вы хо тели

бы пользова т ься во время о тпуска ?!

Сорок мину т давным давно прошли, но когда Пессимис т т ак т и чно поднимае т э ту

т е му,

аген т даже немного серди т ся:

- Вы же - не де ти,

ко торые пришли за подарком! Агенты на улице - они нарочно говорят про

сорок минут, чтобы заманить клиентов, нам за них отвечать трудно.

Сами понимае т е,

ч то сорок мину т

- совершенно нереальное время для т акой

серьезной покупки.

Дата добавления: 2015-06-25