Во внешнеэкономической деятельности

Значение благотворительности

Особое значение благотворительность приобретает во внешнеэко­номической деятельности. Японские, южнокорейские, американские, израильские и компании других стран рассматривают и используют благотворительную деятельность как технологию проникновения на зарубежные рынки, финансируя во многих странах Европы и Азии проекты и программы в социально- культурной сфере, искусстве и па­раллельно знакомя общественность, т. е. потенциальных потребите­лей своей продукции, с собственными направлениями коммерческой

деятельности. Таким образом, благотворительная деятельность мно­гих зарубежных предприятий тесно связана со стратегиями марке­тинга, являясь методом, содействующим продвижению продукции. В этом смысле благотворительная деятельность зарубежных ком­паний имеет много общего со стратегией проникновения, классичес­кая схема которой предполагает завоевание потребителей за счет низ­ких цен (при этом компания теряет прибыль или вообще отказывается отнес), из-за чего компания несет убытки. Благотворительная деятель­ность предполагает дополнительные расходы, ведущие к повышению издержек при относительно невысокой цене (продукция также ока­зывается в убытке). Однако при этом завоевываются симпатии по­тенциальных потребителей продукции, что в конечном счете приво­дит к росту продаж и экономии на объемах производства.

Преимущество зарубежных производителей перед российскими и состоит в том, что, как правило, при вторжении на российский рынок они обладают значительными финансовыми возможностя­ми, направляемыми на рекламную деятельность и, в частности, на благотворительность. В то время как российские производители осу­ществляют благотворительную деятельность за счет получаемых прибылей, их зарубежные конкуренты тратятся на нее, вообще на некоторое время отказываясь получать прибыль.

Кроме того, благотворительность иностранных компаний разру­шает существующее предубеждение к зарубежной продукции, которое особенно сильно проявляется в пищевой отрасли, некоторых произ­водствах электротехнической и текстильной промышленности и др.

Благотворительная деятельность зарубежных фирм является и мощным рекламным средством. Не случайно спонсорство, оказыва­емое зарубежными фирмами сборной России по футболу и сборной российских спортсменов на Олимпийских играх в Мельбурне, посто­янно рекламировалось во время телевизионных трансляций.

Нередко спонсорство со стороны зарубежных фирм использует­ся как средство завоевания расположения российских государствен­ных чиновников, а также продвижения определенных политических интересов.

Российские предприятия должны освоить стратегию противосто­яния зарубежной конкуренции и продвижения собственной продук­ции на зарубежные рынки, в которой благотворительная деятельность занимает не последнее место. С этой целью службы по связям с об­щественностью на предприятиях должны взаимодействовать с отде­лами маркетинга.

Дата добавления: 2017-01-14