Встановлення цін на обов'язкові предмети

Встановлення цін на супутні товари

Ціноутворення в межах товарного асортименту

Стратегії ціноутворення в межах товарної номенклатури

Оскільки зазвичай в асортименті фірми є не один, а кілька видів продукції, в край­ньому разі, якщо навіть вид продукції один, але виготовляються різні моделі, постає природне запитання, як мають співвідноситися ціни на ці товари. Отже, йдеться про варіанти ціноутворення в межах товарної номенклатури. Таких варіантів шість:

• ціноутворення в межах товарного асортименту;

• встановлення цін на супутні товари;

• встановлення цін на обов'язкові предмети;

• встановлення цін на побічні продукти виробництва;

• встановлення цін на набори товарів.

Проблема: Як встановити цінові інтервали між товарами, що входять до асортиментної групи? Базою для прийняття рішення з цього приводу є:

ü різниця в собівартості товарів;

ü оцінка властивостей товарів споживачами;

ü ціни конкурентів.

Йдеться про додаткові атрибути до основного товару. Класичний приклад, який "експлуатує" література з маркетингу, — "роздягнена" базова модель автомобіля, яка пропонується за низькою ціною. При доукомплектації (склопідйомник, радіо-, аудіоапаратура тощо) ціна збільшується. Але більшість споживачів вибере все ж таки укомплектовану, дорожчу модель.

Проблема полягає в тому, вартість яких саме елементів, яким належить виконувати роль доповнювальних, має увійти до базової ціни.

Ці товари використовуються разом з основними (лезо для бритв, фотоплівка для фотоапаратів), у разі, якщо фірма виготовляє і основний товар, і атрибути до нього, ціни можуть призначатися за такою схемою: основні товари — низькі ціни; атрибути — високі.

Прицьому досягається своєрідний ефект, який МАТТЕІ. застосувала для своєї ляльки "Барбі". Важко знайти дитину, яка зупиняється лише на ляльці. Згодом у неї з'являється цілийшлейф аксесуарів, які для дитини — задоволення, для маркетологів — прагматич­ний підхід до визначення цін на доповнювальні товари. Як виявилося, досить вдалий.

Ще одним варіантом встановлення цін на товари або послуги, якими клієнт користу­ється разом з основним, є ціни з двох складових.

Порівняно невисока ціна вхідного квитка до дискотеки плюс певна сума, яка інколи значно перевищує першу складову, — за напої, інші смакові атрибути відпочинку. Приклад послуги компанії "УКРТЕЛЕКОМ": абонентська плата за користування теле­фоном плюс вартість місцевих розмов, залежно від їхньої тривалості.

Дата добавления: 2017-02-01