Сутність підходів до вибору зовнішнього ринку

Вибір ринку і можливість виходу з нього є істотною особливістю міжнародного маркетингу. В залежності від глибини обґрунтування управлінського рішення виділяють три підходи до вибору зовнішнього ринку (рис. 4.1).

Рис.4.1. Підходи до вибору зовнішнього ринку

Суб'єктивний підхід - базується на суб'єктивних відчуттях, спостереженнях, досвіді особи, яка приймає рішення щодо виходу на конкретний ринок.

Перевага: відсутність витрат на обґрунтування рішення.

Недолік: ризик максимальний, а ступінь обґрунтування рішення мінімальний. На практиці цей підхід «у чистому виді» практично не застосовується. Частіше він є пріоритетним і доповнюється елементами дискретного.

Причини застосування суб'єктивного підходу:

· позитивне ставлення особи, яка приймає рішення щодо країни і її культури;

· наслідки чи візити несподіваних зустрічей;

· інтуїтивна довіра до закордонного партнера;

· бажання легалізувати за рубежем якісь дії.

Дискретний підхід - ґрунтується на оцінці 2-3 найбільш важливих для фірми показників розвитку ринку чи інших критеріїв. Обрані для аналізу показники повинні:

· відповідати цілям виходу фірми на зовнішній ринок;

· об'єктивно характеризувати стан і розвиток закордонного ринку;

· бути дослідженим за визначений період часу.

До інформаційної бази дискретного підходу використовуються такі вимоги:

· надійність;

· правдивість;

· перевіреність обраних показників.

Найбільш часто необхідним показниками і критеріями для дискретного підходу є:

· розмір ринку;

· динаміка росту ринку;

· конкурентні переваги фірми проникнення;

· потенціал ринку;

· доступність ринку;

· сприйняття ринку;

· стабільність (оцінка ризику).

Різновидом дискретного підходу є дискретно-матричний, він аналізує:

· власні конкурентні переваги;

· привабливість ринку;

· ризик.

Показники привабливості ринку:

· розмір (місткість ринку);

· тенденції росту;

· різновид ринків - асортимент товарів;

· інтенсивність капіталовкладень;

· технології;

· соціальне, правове середовище і т.д.

Показники оцінки власних конкурентних переваг:

· різновид товарів;

· динаміка збуту;

· частка ринку;

· широта асортименту стосовно конкурентів;

· патентний захист тощо.

Комплексний підхід припускає кількісну оцінку кожного ринку за системою показників чи аналітичне обґрунтування.

Даний підхід припускає узагальнюючий аналіз і оцінку системи показників, що характеризують не тільки ринок товару, але і процеси (економічні, політико-правові, соціально-культурні) що відбуваються у досліджуваних країнах. У процесі дослідження розробляється таблиця, що визначає найбільш привабливі для фірм ринки (табл. 4.1).

Таблиця 4.1

Дата добавления: 2013-12-13