Здійснення закупівель

ТЕМА 2. Промислові закупівлі і купівельна поведінка

1. Здійснення закупівель

2. Завдання відносно закупівель

3. Концепція управління матеріальними потоками

4. Розробка закупівельної стратегії

5. Процес прийняття рішення про закупівлю

· Етапи процесу прийняття рішення про закупівлю

· Типи ситуацій закупівлі

· Ситуації закупівель за типом ціноутворення

· Типи відносин «покупець-продавець»

6. Моделі купівельної поведінки на ринку В-2-В

· Модель Шета

· Модель Вебстера і Уінда

· Індивідуальна поведінка

· Модель винагороди / оцінки Андерсона і Чемберса

· Модель Шоффре і Лільєна

7. Управління закупівлями і стратегія закупівель

· Функціонально-вартісний аналіз

· Рішення про власне виробництво або закупівлю

· Оцінка постачальника

· Планування потреби в матеріалах

· Договори купівлі-продажу

Зміна економічних умов серйозно вплинула на характер купівельної поведінки та стратегію закупівель на - промисловому ринку. Клієнти прагнуть найбільш повно задовольнити свої потреби і часто працюють з невеликим числом постачальників, до яких вони висувають більш жорсткі вимоги щодо якості і доставки, також замовники очікують, що продавці запропонують їм конкурентоздатні ціни. Природа відносин з постачальниками стає предметом стратегічного аналізу і вимагає вирішити, чи повинні закупівлі бути результатом окремої угоди, або довгострокових відносин між покупцем і продавцем, чи все-таки результатом формального стратегічного союзу - наприклад, партнерства. В умовах впровадження таких удосконалених систем, як забезпечення виробництва матеріальними ресурсами «точно в строк» і прискорена обробка замовлень, все більшого поширення набуває практика здійснення закупівель з єдиного джерела.

Основні рушійні сили в даній економічній ситуації - це конкуренція з боку міжнародних компаній, необхідність знижувати витрати, турбота про якість в самому широкому сенсі (з точки зору процесу управління) та вимоги, які пред'являють до промислових клієнтам їх власні клієнти.

Закупівлі - це зворотна сторона промислового маркетингу. Як маркетологи шукають клієнтів, так і покупці шукають продавців. Відділ закупівель - це одна з найважливіших ланок, що пов'язують організацію з навколишнім середовищем. Існування компанії, урядової установи або приватної організації повністю залежить від діяльності постачальників товарів і послуг. На щастя, між потенційними постачальниками товарів і послуг зазвичай існує сильна і розвинена конкуренція, яка гарантує, що покупець завжди знайде продавців, готових і здатних задовольнити його потреби. Щоб забезпечити собі достатній приплив товарів і послуг, необхідних для здійснення власної діяльності, компанії та установи повинні розробити стратегію ведення закупівель і створити структуру, яка буде втілювати в життя дану стратегію і виконувати функцію закупівель.

Дата добавления: 2014-01-05