К главе 4

Глоссарий

• подлинной новизны, или подлинные новинки, — товары, не име­ющие аналогов и предлагающие качественно новое решение по­требительской проблемы или удовлетворение потребности, для которой ранее не было никакого товара. Это товары, новые для мира;

• потребительские — продукты, которые приобретаются домо-хозяйствами для личного потребления;

• производственного назначения — продукты, которые исполь­зуются в процессе производства других товаров;

• рыночной новизны — продукты, новые для данного рынка.

Фирменный:

• блок — объединенные в единую композицию товарный знак, логотип, поясняющие надписи (страна, почтовый адрес, теле­фон, телекс), фирменный лозунг, музыкальное сопровождение и т. п.;

• стиль — ряд приемов (графических, цветовых, языковых), ко­торый обеспечивает некоторое единство всех изделий фирмы и отличает их от изделий конкурентов. Например, сине-зеле­ное оформление автозаправочных станций Neste.

Широта товарной номенклатуры — общая численность ассортимент­ных групп товаров, предлагаемых фирмой.

Базовая цена товара — изначальный ее уровень, который затем мо­жет пересматриваться в рамках маркетинговой политики пред­приятия.

Дискриминационные цены — разные уровни цены на один и тот же товар, устанавливаемые по разным основаниям: по группам по­купателей, по территориальному принципу, по времени.

Затраты:

• косвенные — затраты, которые относятся на всю выпущенную продукцию в целом и не меняются в связи с изменением объема производства;

• переменные — затраты, прямо пропорциональные объемам про­изводства; это затраты на реальное осуществление целевой дея­тельности, ради которой было создано предприятие;

• постоянные затраты — затраты на создание условий для осу­ществления целевой деятельности;

Глоссарий

• прямые — затраты, которые непосредственно связаны с произ­
водством единицы данного товара.

Метод расчета цены - способ построения цены

Метод ценообразования — способ построения базовой цены (алго­ритм расчета базовой цены). \ Прибыль — показатель эффективности хозяйственной деятельно­сти, выраженный в денежной форме Количественно — разница между ценой и затратами на производство и/или реализацию то­вара.

Себестоимость — затраты на производство и реализацию товара, выраженные в денежной форме.

Скидка — 1) условие еде тки, определяющее размер уменьшения базо­вой цены товара, указанной в сделке; 2) уменьшение базовой цены товара, как правило, в виде возврата денег покупателю.

• для «верных» или престижных покупателей — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется либо по­стоянной клиентуре, либо покупателям, относящимся к катего­рии «престижных»;

• для поощрения продаж нового товара — мера снижения стан­дартной продажной цены, которая гарантируется торювым по­средникам при реализации новых товаров, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и услуги тор-ювыхаюнтов;

• за больший объем приобретаемого товара (некумулятивная, кумулятивная и ступенчатая) — мера снижения стандартной про­дажной цены, коюрая iарантируется покупателю, если он едино­временно приобретет партию товара с объемом, большим некото­рой установленной ветчины,

• за внесезонную покупку — мера снижения стандартной исход­ной цены, коюрая гарантируется покупателю при приобрете­нии товаров сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены;

• за наличные — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется клиенту при немедленной оплате това­ра наличными средствами;

• за ускорение оплаты — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю при оплате приобре­тенной партии товара ранее установленного контрактом срока;

Дата добавления: 2014-10-23