Проактивность и маркетинговая ориентация

Среди важных качеств предпринимателей есть еще одно, которое способствует успеху в бизнесе, когда предприниматели совершаю действия, предвосхищающие будущие проблемы, потребности рынка или экономические изменения часто называют проактивностью (Лампкин, Десс, 2012, с.102). Емельянов и Поварицына обозначают это качество как маркетинговая ориентация: «… это свойство лишь отчасти представляет собой сугубо когнитивный процесс или только мыслительную функцию. С полным правом можно было бы назвать это свойство «рыночным чутьем», адресовав его к интуиции и бессознательным процессам, или — «рыночной удачливостью», ассоциировав с результатами произведенных действий» (Емельянов, Поварицына, 2000, с. 175).

Содержательная сторона успеха, которая сопровождает предпринимателя, может быть различной. В.И. Верховин указывает на ее связь с поведением предпринимателя и отмечает, что:

1) Это может быть простое везение. В этом случае успех достигается при относительно пассивном поведении за счет благоприятного стечения обстоятельств. Вероятность такого везения мало, но в истории бизнеса есть примеры.

2) Вероятность успеха может повышаться в процессе активного поиска комбинаций благоприятных факторов разными способами, в том числе методом проб и ошибок.

3) Успех достигается за счет компетентного расчета возможных комбинаций и выбора наиболее оптимальной.

4) Это может быть успех, достигаемый в результате поиска, нахождения и хранения конфиденциальной конъюнктурной информации.

5) Важнейшим компонентом успеха является наличие уникальных способностей, опыта и компетентности в нахождении из числа возможных альтернатив и комбинаций единственно верного решения и средств достижения цели.

6) Важнейшим компонентом успеха является также поиск и включение в процесс достижения цели недостающего элемента, т.е. того единственного редкого ресурса (идеи, технологии, организационной схемы, коммерческой комбинации, коммуникативного звена, уникальных навыков и способностей), который катализирует успех. (Верховин, 2006).

Последние два пункта описывающие содержательную сторону успеха предпринимателей называют «счетностью» мышления. «Счетность» мышления в нашем понимании — это не особый набор знаний, а именно аттитюд, установка, форма мышления, ориентированная на анализ ситуации в измеримых категориях, то, что в обыденном языке часто связывается с «умением просчитывать ситуацию» – определяют Емельянов и Поварицына (Емельянов, Поварицына, 2000, с.138).

Дата добавления: 2014-10-31