Матрица БКГ

Эта матрица разработана Бостонской консультационной группой и позволяет определить место товара на рынке в зависимости от занимаемой им относительной доли и темпов роста данного рынка. Она приведена на рисунке 9.

Рисунок 9 – Матрица БКГ

Это самая популярная схема портфельного анализа компании. Очевидно, что любая фирма хотела бы работать на растущем рынке и обладать товарами, захватившими его наибольшую долю. Матрица имеет четыре сектора: высокие и низкие темпы роста рынка при большой и маленькой доле рынка, занимаемой данным товаром. Пограничная линия между высоким и низким темпом роста рынка чаще всего определяется как средняя скорость роста отрасли или рынка [4].

«Звезды» (быстрый рост/высокая доля) занимают лидирующее положение в быстро развивающейся отрасли. Они приносят значительные прибыли, но одновременно требуют значительных объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста, а также жесткого контроля над этими ресурсами со стороны руководства. Стратегия «звезды» направлена на увеличение или поддержание доли на рынке. Основная задача фирмы заключается в поддержании отличительных особенностей своей продукции при растущей конкуренции. По мере замедления темпов развития «звезда» превращается в «дойную корову».

Возможности увеличения объема продаж данной строительной продукции практически неограниченны, а строительная организация явно доминирует на соответствующем рыночном сегменте.

«Дойная корова» (медленный рост/высокая доля) занимает лидирующее положение в отрасли. Сбыт стабилен без каких-либо дополнительных затрат и приносит прибыли больше, чем требуется для поддержания его доли на рынке. Стратегия «дойной коровы» направлена на длительное поддержание существующего положения и оказание финансовой поддержки развивающимся стратегических хозяйственных подразделений. Создаются новые модели товаров с целью стимулирования лояльных клиентов к повторным покупкам, периодической "напоминающей рекламе" и ценовым скидкам.

«Дикие кошки», или «вопросительный знак» (быстрый рост/малая доля), имеет слабое воздействие на рынок в развивающейся отрасли. Для нее характерны слабая поддержка покупателями и неясные конкурентные преимущества. Стратегия «Дикой кошки» имеет альтернативы - интенсификация усилий фирмы на данном рынке или уход с него. Для поддержания или увеличения доли на рынке в условиях сильной конкуренции требуются большие средства.

«Дохлые собаки» (медленный рост/малая доля) – представляют собой стратегические хозяйственные подразделения с ограниченным объемом сбыта в отрасли. Стратегия заключается в ослаблении усилий на рынке или ликвидации (продаже). Фирма может попытаться временно увеличить прибыль путем проникновения на специальные рынки и сокращения обеспечивающего обслуживания или уйти с рынка [9].

На рисунке 10 изображена матрица БКГ, составленная для компании ООО «Мастер-Сервис»:

Рисунок 10 – Матрица БКГ для ООО «Мастер-Сервис»

Основным товаром на сегодня являются панельные дома, они занимают лидирующую позицию в отрасли, приносит прибыли больше, чем требуется для поддержания его доли на рынке, а сбыт стабилен без дополнительных затрат. Товар относится к категории «Дойная корова».

Дата добавления: 2014-12-08