Общие стратегии по Портеру

Согласно теории Портера, конкурентное преимущество возникает в результате выбора базовой стратегии, которая лучше всего соответствует конкурентному окружению компании и такой организации деятельности по развитию ценностной цепочки, которая поддерживала бы выбранную стратегию (рисунок 8) [4].

Рисунок 8 – Базовые стратегии Майкла Портера

Рассмотрим возможность применения каждой из стратегии на ООО «Мастер-Сервис».

Лидерство по затратам

При реализации этой стратегии ставится задача добиться лидерства по затратам в своей отрасли за счет комплекса функциональных мер, направленных на решение именно этой задачи. В качестве стратегии она подразумевает жесткий контроль над затратами и накладными расходами, сведение до минимума расходов в таких областях, как исследования и разработки, реклама и т.д.

Низкие затраты дают организации хорошие шансы в ее отрасли даже в случае существования жесткой конкуренции. Стратегия лидерства по затратам часто создает прочную основу для конкуренции в отрасли, где жесткая конкуренция в других формах уже установилась [4].

Данная стратегия применима для компании «Мастер-Сервис» лишь в случае снижения затрат на строительные материалы.

Стратегия дифференциации

Эта стратегия предполагает дифференциацию продукта или услуги организации от тех, которые предлагают в данной отрасли конкуренты. Как показывает Портер, подход к индивидуализации может принимать различные формы, включая имидж, торговую марку, технологию, отличительные черты, особые услуги покупателям и т.п. Индивидуализация требует серьезных исследований и разработок, а также устойчивого сбыта. Кроме того, покупатели должны отдавать свои симпатии продукту, как чему-то уникальному. Потенциальным риском этой стратегии являются изменения на рынке или выпуск аналогов, инициированный конкурентами, которые разрушат конкурентное преимущество, добытое компанией [4].

Данную стратегию сложно использовать для ООО «Мастер-Сервис», так как для осуществления дифференциации, фирма должна иметь сложившийся имидж на рынке. Также, сложность заключается в том, что в строительстве панельных домов сложно удивить потребителя.

Стратегия фокусирования

Задачей этой стратегии является концентрация на конкретной группе потребителей, сегменте рынка или на географически обособленном рынке. Идея состоит в том, чтобы хорошо обслуживать конкретную цель, а не отрасль в целом. Предполагается, что организация таким образом сможет обслуживать узкую целевую группу лучше, чем ее конкуренты. Такая позиция обеспечивает защиту от всех конкурентных сил. Фокусирование может также сочетаться с лидерством по затратам или индивидуализации продукта (услуги).

Так как одним из видов деятельности организации является строительство домов и коттеджей элит-класса, стратегия фокусирования применима для ООО «Мастер-Сервис» в сочетании со стратегией дифференциации в работе с сегментом покупателей, имеющих доход выше среднего.

Таблица 13 – Базовые стратегии Портера для ООО «Мастер-Сервис»

	Способ конкуренции
Затраты	Уникальность
Сфера конкуренции	Весь рынок	Ценовой лидер	Дифференцирование
Ниша	Фокус на затратах	Фокус на дифференцировании

Итак, по анализу текущей ситуации с применением такого инструмента, как матрица родовых стратегий Портера можно сделать следующий вывод: для ОАО «Агромаш» подходит стратегия фокусирования на дифференциации.

Дата добавления: 2014-12-08