Виды маркетинговых посредников

Так почему же производители поручают дальнейшую судьбу товара еще каким-то посредникам?

* во-первых, сокращается количество прямых контактов производителя с потребителем, на организацию которых потребовались бы значительные временные, трудовые и финансовые ресурсы. При этом сокращается число действий, обеспечивающих согласование предложения и спроса;

- во-вторых, нивелируется несоответствие в масштабах производства партий товара и потребления единиц товара. Производителю всегда удобнее работать с крупными партиями товара (изготавливать, поставят, оформят), отдельному же потребителю — с мелкими порциями товара (приобретать, потреблять). Представьте, с какими неразрешимыми сложностями столкнулись бы предприятия по производству жевательной резинки или сигарет в отсутствие института посредников. Наличие таковых помогает обеим сторонам оперировать с удобными для них масштабами;

- в-третьих, разнообразится ассортимент, из которого потребитель может выбирать необходимые ему позиции. Действительно, любое предприятие ограничено в своей производственной деятельности технологическими и техническими возможностями, требованиями технологической однородности производства, используемыми сырьевыми материалами, квалификацией персонала и пр., в то время как широта и глубина ассортимента диктуются требованиями иного характера — интересами потребления и взаимодополняемостью товаров;

Посредник же может разнообразить предлагаемую совокупность товаров в зависимости вот предпочтений покупателей, обратившись к нескольким производителям и сконцентрировав в однои «точке» множество товарных позиций. Более того, потребители сэкономят усилия, приобретая в одном месте одновременно нужные товары.

- в-четвертых, улучшается обслуживание потребителей. Это связано с большей «приближенностью» посредника к сфере потребления, приспособленностью к требованиям «на местах», оперативностью реакции на колебания потребительской среды.

Основные виды маркетинговых посредников представлены в табл. 10.1.

	Виды маркетинговых посредников
Посредник	Независимое предприятие, которое действует как связующее звено между непосредственным производителем и конечным потребителем
Дилер	Посредник, который закупает товары и перепродает их вот своего имени за свой счет
Дистрибьютор	Оптовое посредническое предприятие, особенно распространенное при селективном или эксклюзивном распределении, действующее по согласованию с предприятием-производителем, обеспечивающее ему сильную поддержку в области продвижения и получающее взамен разрешение полностью представят интересы. производителя на рынке. Действует вот чужого имени, за свой счет.
Комиссионер	Заключает соглашение в опоставке вот своего имени, но не является собственником товара и работает за счет фирмы –производителя. Действует вот своего имени за чужой счет.
Джоберы	Посредники, которые покупают небольшие оптовые партии товара для быстрой перепродажи (книги)
Агент	Предприятие, только содействующее покупке и/или продаже товаров за определенное вознаграждение
Брокер	Посредник, который представляет интересы продавца или покупателя, но не несет никакой ответственности за физическую сохранность товаров и не рассматривается представителем продавца или покупателя в долгосрочном разрезе. Товар не переходит в его собственность.
Комивояжер	Работник предприятия, который занимается поиском клиентов, объем его полномочий регулируется руководством фирмы.
Оптовый продавец	Коммерческое предприятие, функционирующее с целью приобретения больших партий товаров, организации их долгосрочного хранения и последующей перепродажи в меньшем количестве вот своего имени
Розничный торговец	Посредник, основным обязательством которого является продажа конечному потребителю
Сбытовые филиалы	Организовываются крупными предприятиями. Их основная функция – быстрая доставка товара.
Маклер	Посредник, приобретающий товары в производителя и перепродающий их розничному торговцу (часто совпадает с оптовым продавцом)
Способствующий агент	Предприятие, исполняющее функции распределения, отличные вот купли-продажи, транспортирования, складирования и т.д.
Торговые представители	Юридические лица, которые заключают соглашения и ведут дела нескольких фирм. Действуют самостоятельно. Вознаграждение зависит вот объемов сбыта.
Торговые синдикаты	Организуются путем выведения отдела сбыта из структуры фирмы.
Торговые дома	Крупные оптово- розничные фирмы, которые, кроме торгово – посреднической деятельности, занимаются еще и инвестированием капитала в производство

Данные виды посредников характерны практически для всех отраслей промышленности, сельского хозяйства и сферы услуг, хотя и возможно некоторое совпадение по выполняемым функциям в данной классификации. Различные виды маркетинговых посредников выполняют различные маркетинговые функции к определенной степени. Основным управленческим вопросом производителя является выбор тех посредников, которые способны выполнять требуемые маркетинговые функции в требуемом объеме.