Позиционирование товара на рынке, стратегии позиционирования

Этапы процесса позиционирования

Особенности маркетинга для различных рынков (B2B, B2C)

Рынок B2B - это рынок, где продают товары/услуги для бизнеса - либо для использования их в производстве, либо с целью последующей перепродажи. Например, промышленные заводы, рекламные и маркетинговые агентства, консалтинговые компании производят товары или услуги, предназначенные для использования в бизнесе с целью получение прибыли.

В отличие от B2C: На рынке B2B покупают профессионалы в своем деле; Товары/услуги на рынке B2B более сложные и специализированные, чем на рынке B2C; На рынке B2B решение о покупке принимается несколькими людьми; На рынке B2B покупатели более сдержанны и менее предрасположены к эмоциональному восприятию, чем на рынке B2C.

Рынок B2C – это рынок, где продают товары/услуги конечному потребителю для ЛИЧНОГО потребления. Например, на данном рынке работают рестораны, кинотеатры, розничные продуктовые магазины, магазины одежды и т.д. Значимое место на рынке B2C занимает сфера услуг.В B2C маркетинге клиент обращает внимание, прежде всего, на качество товара, ему важно знать как можно больше информации о данном продукте. Потребителя также может привлечь красочная упаковка продукта.

В отличие от B2B маркетинга, клиентинг B2C имеет намного больший выбор мест, где можно приобрести тот или иной товар или услугу, такой потребитель отличается своей непостоянностью. В B2C маркетинге необходимо коротка и ясно объяснить преимущества своего товара или услуги, а также конкретную выгоду, которую получит потребитель в случае покупки. B2C маркетинг должен опираться на эмоции и чувства потребителя.

Этапы процесса позиционирования:

1)Определение пространства конкуренции(набора товаров или услуг, конкурирующих между собой)

2)Выделение важнейших критериев при принятии решений при покупке

3)Определении позиции товаров конкурентов.

4)Отобразить на карте-схеме позиции конкурентов

Позиционирование рынка − это технология определения позиции товара или услуги на отдельных рыночных сегментах.(где находится наш товар)

Процесс позиционирования − это действия по разработке предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей.

Основной принцип позиционирования - товар должен быть как минимум необходим, как максимум привлекателен и индивидуален, позиция продукта должна не смешиваться в сознании потребителя с конкурентными предложениями, а занимать свое обособленное место, отличное от конкурентов.

Можно выделить шесть альтернативных типов позиционирования марки:

-позиционирование, основанное на отличительном качестве товара

-позиционирование, основанное на выгодах или на решении проблемы

-позиционирование, основанное на особом способе использования

-позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей

-позиционирование по отношению к конкурирующей марке

-позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров.

Дата добавления: 2014-12-27